作为一个钢材销售人员，要想在杭州这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要掌握以下几点：
1.了解客户需求：在推销钢材前，要了解客户的行业和种类，根据客户的需求推荐相应的钢材产品，增加推销的成功率。
2.多方搜索客户：通过网络、行业展会等方式寻找目标客户，建立联系，并根据对方需求确定到访时间和方式。
3.展示优势：推销时要突出自己的优势，例如价格、品质、配送等，尽量引导客户关注到自身最具竞争力的地方。
4.提供服务：在推销钢材的过程中，要保持诚信，始终以客户为本，及时解决和回应客户的问题，并信守承诺。
5.充分利用现有渠道：可以利用已经建立的客户资源和网络平台进行推销工作，把握机会，拓展自身的业务范围。
6.强化营销技能：做好钢材产品知识，加强与客户之间的沟通和合作，策划实施相关的促销活动，提高营销效益。
以上是我对推销钢材的几点建议，希望能够对销售人员在杭州市场的工作提供一些帮助。
