谈判是人们在利益、权力、资源等方面相互交涉、妥协的活动。在谈判过程中，有三个基本要素：目的、策略、方法。
1. 目的
目的是指谈判双方为达成共识而追求的结果。目的的选择与制定要考虑到当前和未来的需求、发展趋势、经济环境等多种因素，同时也要平衡两方利益及其现实可行性。在确定目的后，要坚定地为之奋斗，并在谈判过程中不断与对方沟通、协商和调整，以期更好地实现自己的目标。
2. 策略
策略是指谈判双方为实现各自目的而采用的手段、方式和方法。谈判策略多种多样，比如分析对方需求、掌握主动权、善于利用信息，制定计划、考虑时间和谈判地点等方面。在制定策略时，要注意保护自身利益、遵循诚信原则、平衡风险和机会，并考虑长期利益等因素，以保证谈判成功。
3. 方法
谈判方法是指为达成共同目标而采用的沟通方式和技巧。具体方法有主动倾听、点对点沟通、换位思考等。在谈判中，要遵循敞开心扉、相互尊重、有条不紊、真诚坦率的原则，以促进双方的合作和相互理解。另外，还要注意控制情绪、注意语气和表情等因素，以增强谈判的效果。
