销售总结是对一段时间内销售工作的评估和反思，旨在总结成功经验和教训，并提出改进建议。以下是关于如何写销售总结的几点建议：
1. 总结整体销售业绩：包括销售额、利润、市场份额等指标，对比上期或者去年同期数据，发现成长点和问题。
2. 分析产品销售情况：统计每种产品的销售情况，分析产品的卖点和不足之处，制定合理的销售策略。
3. 归纳客户需求：总结客户在购买产品时的主要需求和偏好，帮助开发新产品或改善现有产品，增强客户满意度。
4. 制定销售计划：基于销售总结的分析，制定下一步的销售计划，包括产品调整、营销策略、销售目标等。
5. 评估销售团队表现：对销售人员的表现进行评估，并提供具体的促进销售的建议和培训。
6. 反思失败经验：分析销售的不足和失败，找出产生问题的原因和原因解决方案，在今后的销售工作中提供指导。
7. 总结收获：根据销售总结的结果，总结收获，加强优点的发挥，弥补缺点，提高销售能力。
最后，销售总结需要结合具体企业和行业实际情况来制定，制定完毕后需要与部门或企业领导进行分享，共同探讨并制定下一步行动计划，以提高销售业绩。
