卖洗发水的技巧和话术如下：
1.了解顾客需要：在接待顾客时，向他们询问洗发水类型、热水温度和早晚时间等问题。这有助于你推销最适合他们的洗发水。
2.提供建议：根据顾客给出的信息，为他们提供最合适的洗发水建议。比如，如果有人头皮皮肤容易过敏，推荐使用具有天然抗过敏成分的洗发水。
3.强调产品特点：介绍洗发水的生产工艺，成分和好处。强调洗发水的唯一特点，让顾客清楚得知自己选择的优势所在。
4.试用样品：向顾客提供免费的小样或打折券，让他们可以尝试洗发水，从而让他们有充分的信心购买。
5.关注品牌形象：与消费者营造良好的关系。所以在整个营销过程中，保持礼貌和专业的谈吐。
6.增加销售额：设定其他额外收入计划，例如，多购/组合购，免费送货，赠送小样等。
7.口碑宣传：为了便于达到更好的销售效果，顾客可撰写对该产品以及您所提供的服务的好评，并公开发布。
总之，卖洗发水的技巧与方法很多，要想成功营销，就需要了解客户需求，重点介绍产品优点，提供大力支持和方便顾客试用，最后，考虑如何扩大口碑宣传来增加销售额。
