我开了家服装实体店(不是品牌的),标价是进价的1.5倍。给客人打9折,问题是我给客人打完折后客人还

2020-06-16 时尚 93阅读
给你建议有5点:
1、当前的毛利率不是高了,而是低了。服装地铺店的毛利率是不能低于40%的(租销比在5左右),而你现在只有30%左右。
2、认真地分析你的目标消费群体,明确他们是属于价格导向的还是产品导向的。
3、针对价格导向的消费者,主要是卖产品的款式,即你需要的产品是成本低、面料差、做工一般,但款式时尚或个性的产品。
4、针对产品导向的消费者,主要是卖性价比,即你需要的产品不一定是价格绝对低,但性价比很划算。
5、拉动价格型消费者的主要销售手段是促销,但不是全场促销,也不是天天促销,而是不断变化的指定款促销以及有节奏的促销时期;拉动产品型消费者的主要销售手段是零售技巧,如产品卖点、版型色彩、材质工艺、组合搭配等
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