可口可乐在中国的发展概况
可口可乐的经营理念
可口可乐系统价值链
可口可乐（中国）有限公司组织结构
中国区划分
目录
可口可乐营销金字塔
可口可乐实行统一的营销管理
可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确,
可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售
可口可乐公司营销系统示意图
可口可乐（中国）市场管理结构
可口可乐（中国）市场四个部门构成了完整的市场运作流程
品牌部是市场运作的核心部门
区域市场部的主要职能
总部职能部门与区域市场部的关系
目录
可乐灌装厂市场架构（太古系）
销售运作结构及主要职责
广东太古可口可乐销售运作实例
渠道策划结构及主要职责
广东太古可口可乐渠道策划实例
销售系统策划及审计、对外事务结构及主要职责
市场业务结构及主要职责
上海申美饮料组织结构图
各职位主要职责描述
可口可乐中国市场部与灌装厂营销系统的关系（太古系）
目录
可口可乐的销售渠道结构（以上海申美为例）
可口可乐的渠道构成
可口可乐的客户分类
渠道管理的跨度:（上海申美）
可口可乐客户的赢利方式
可口可乐队的区域管理
业务员所负责区域划分方法与调整
渠道成员的开发
可口可乐业务代表开发渠道成员（客户）的工作流程
渠道成员的维护与管理
对渠道成员的考核
可口可乐销售实现的基础----业务代表
业务代表关键责任和指标
业务员拜访零售终端和客户
销售管理:业务员向业务主任每周汇报的"周报告"内容
客户管理:计划性拜访八步骤
计划性拜访的好处
目录
可口可乐整体品牌推广与促销策略
可口可乐主要品牌的定位
