对于付款方式的问题确实很困扰销售人员,特别是贸易公司,对现金流一般很看重,轻易不会放唤袭账期,特别是对你们这种贸易公司(货源充足,信誉度高)。如果想不赊账的情况提高销售额,可以试试以下几个方法:
1.以价格换账期。如果客户实在是想要账期,你需要给客户一判链姿个台阶下,把成交价适当的放一放,以低价换取账期。
2.将风险留给别人。你们公司信誉高,客户数量肯定多所以不怕销不出去。但是有些更小的贸易公司情况怕没有这么好了。可以找一到两家这样的小贸易公司,你给他们一定的利润空间。遇到要账期的客户,就让他们去找你建议的小贸易公司。这样既保证了你的利润(只是少一些),有减少了风险。
3.多做推广,无论是现实中或者网络的推广。将客户拉进门来。
4.多做宣传,将公司的掘绝产品推出去。
5.按照不同类型的公司(私企,外企等)给予不同的价格定位,也可以减少客户的流失,也就是增加了销量。
最后,在牛年祝您生意兴隆,万事如意!~~~~~