6－4－2系统的由来
2005-11-17 20:29:00 北京泛太直销研究院
直销事业从美国开始，已经有四十年左右的时间，在全世界很多国家已经有直销事业。以安丽来讲，目前是全世界最大的直销公司，在美国已经有四十年的历史，在全世界七十几个国家设有分公司，以台湾来讲，最起码有近二十年左右的时间。以至于发展到全世界好多个国家都有当地的分公司。
我们曾经讲过，卖产品、鼓励下线、创造业绩都不是问题，但是要形成一个组织，当发展出有几十个人、几百个人，甚至几千个人要来运作这样地一个组织，这种团队确实是很不容易的。所以也是经过相当多的演进，经过很多经验的累积，很多领导者将他的经验不断地分享，改进错误的地方，经过好几 年以后，才比较成一个型出来。 6- 4- 2这个系统，在美国已经近二十年来的时间。所以它的运作是非常地成熟。
6- 4- 2系统在美国的运作大致上是这样的情形，我们举一些他们运作比较深具规模的事。譬如说，他们都有所谓的大型集会，这在直销事业都是这样子的，大型集会通常都是在体育馆里面，因为已经经过二、三十年的时间，运作规模都相当大，因为这里面领导者的累积，以及直销商的人数，都已经达到一个相当规模的境界，像这种大型集会的规模就相当可观。
以美西来讲，我曾经参与它在西雅图的旁边，一个叫做波特兰的地方，体育馆大约可容纳两万人的空间，我们实际上的去采访，才发现到有这么多的人数，在当地这么一个体育馆里面举办一个大型的集会，是一件很大的事情，因为所有美国西 部的直销商皆聚在一起。就拿当地的旅馆来说，所有的旅馆全部被预订一空，等于在当地里面一件很大的事情，甚至于你在街上都可以看到他们 6- 4- 2系统的标语，这活动在当地有个三天两夜来讲是件盛事。
这里面有一件很有意思的事。各位知道在美国一般人来讲是很自由的，譬如说你想要很潇洒的留长头发，或者留胡子，或者比较随便一点，穿个牛仔裤；美国人本身就是很开放的民族性，而你会发现到在这大集会，感觉到这一群人都是端庄的生意人，这是你所看到在一般美国人里面品质比较高的一群人；男人穿着都是深蓝色的西装，白色衬衫，红色领带，黑色皮 鞋，深蓝色的袜子；看就是生意人的样子，而这么多的人很有次序的排队、进场，这不是安丽公司所办的集会，而是 6- 4- 2系统办的集会。假如是公司办的集会，公司一定会聘请很多工作人员来安排所有吃、住、会场、布置等等这些需有酬劳、有 代价地去请工作人员来作业。问题是这个系统是他们很主动的、很有规模、很有条理地来安排，这个是很值得探讨地方。
在集会运作的过程里面，更让人惊讶的是，他们是在做安丽，但是里面很少提到有关安丽产品的促销；绝大多数时间是在谈人、组织系统运作的事情，在后面的阶段，大概会再谈到。而这样的一个集会，以 6- 4- 2系统来说，在全美国这样的集会，不管是美西、美东、美南等等，这样大型的 集会，在全美一年运作四十八场以上。所以全美国以 6- 4- 2系统这样的组织，一条线竟占整个安丽总业绩相当大的份量，60 - 70%的比例，这是非常令人惊讶的一件事情，非常不可思议的事情。
我们也曾看到美国的月刊，某期安丽月刊杂志里面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以这么讲，整个安丽的运作几乎就是整个 6- 4 - 2系统的运作，这真是一件不可思议的事情，已经变成私人组织里最大的组织系统。
在美国的 6- 4- 2系统，领导者叫做Bill Britt，他在美国已经变成安丽最高阶，叫做皇冠大使。这个领导者讲话铿然有声，相当有智慧的人，重点是经过多年以来，他已经形成一个叫做Diamond Club。安丽公司除了两个总裁，两个创办人开始，在直销事业体里面对于直销商，他们有设立一个叫做安丽的直销商委员会，会公推主要的领导者出来， Bill Britt就是这个协会的主席，也就是说安丽的直销商对安丽有什么建议，或公司有重大的决策，都透过这个协会来讨论，因为他们是一群直销实务的操作者，真正了解到直销商的需求。
在安丽能够做到 Diamond级的人，已具备相当份量、相当高阶了，所以他们的目标常常就是Go Diamond！表示Diamond是相当高的层次阶级。Diamond再下去的话是Emerald(翡翠俱乐部），也就是说，他们这些领导者同时享有并付出系统里不同层次运作，以6- 4- 2系统的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、车子、游艇外，还有私人的喷射机，更有意思的是在飞机的尾巴标帜就是6-4-2的字母。
所以后来在二十年前，安丽在台湾开始的时候，台湾6-4-2系统就是在美延伸过来。当初在美西那里有一个叫做 Ron Puryear，是在西部最大组织的领导者，再推荐下来叫做 David Seven的人，目前在美国也做到相当高阶，再接下去有一个叫Grey Ducan，是一个念医的，是一个很聪明的人Greg后来在美国推荐了一个姓李的，本来在美国是住在华盛顿州，在那边接触到安丽。那时安丽在台湾准备要开始了，他是在华盛顿大学里毕业后，就接触到安丽这个事业。经由上线的介绍，他认识了Greg这个念医的，谈到有关安丽这个事业。除了安丽事业，也谈到有关6- 4- 2系统运作的模式。李先生非常的兴奋，本来准备移民到那里去，住在那个地方，后来因这个机会，他就放弃了移民，回到台湾来开始从事安丽这个事业。
从他一个人开始推荐出来的人，慢慢在台湾复制6- 4- 2系统运作的方式。同时Greg在那段时间也飞来台湾几次，能够透过翻译，慢慢建立在台湾的这一个组织网带进 6- 4- 2系统组织的观念，在台湾开始萌芽。
6-4-2系统在台湾经过几年以后，生了两个钻石级，一位是李先生，一位是李先生的第三代，一位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三个人左右。目前经过二十年的时间，在台湾做到安丽钻石级的人，这数据可以从安丽的成功榜上大概查得到约有八十多位，而钻石级每年都需要重新考核过，这样的话可以算得出来安丽二十年的时间大约产生八十位，平均一年有四、五个左右，对全省这么多县市一年只能产生四、五个平均数，就可以知道做到钻石在安丽是相当高阶的。
所以当时在6- 4- 2系统里产生了两个；据了解后来很可惜发生了一些事情。因为安丽公司在台湾几年前曾经发生了一个直销的风暴，经过我们采访的结果，大概是这样子，那时候某些媒体杂志里面，或者报纸都有显著的报导；那时候有将近一 半的钻石级集体退出安丽。
从侧面去了解这件事情，其实直销事业本身非常好，它能把一个人的潜力、能力发挥到最高境界，这怎么讲呢？人都要工作，讲比较实际一点，人都要赚钱，基本上有两个方式，第一种是做生意的，不管是开店、开公司；第二种人是上班族，领固定薪水的人，占绝大多数约八、九成以上。也许只有一成左右的人他敢投下一笔相当的资金来做生意，或开店、开公司；就这两种赚钱的方式，曾做过统计，做生意是需要相当大的历练的；不相信的话你看任何一条街、办公大楼，能够开十年以上，事实上是少数了、能开到二十年，那就更少了。而上班族永远领固定薪水，以一个大学毕业生，在台北要弄幢房子，事实上是相当不容易的事情。
直销事业是一种产品流动方式，跟一般传统产品摆在店里销售出去的管道，经过大盘、中盘、小盘营业方式不太一样， 它是直接省掉中间费用，这是另外一种行销通路，可以凭着个人能力，可以比别人勤奋，而获得更大的回馈，用直销的术语来讲，他今天愿意多开一条线，要给自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老板，利用业余时间，也可从兼职转到正业，真正把一个人的能力能够发挥到淋漓尽致，这是一种特殊的方法，真是可以把一个人的潜力发挥出来，倒不失为一个把一个有梦想的人，让他充分发挥很好的模式。
现在来谈谈6 - 4 - 2系统在台湾的沿革，本来在经过安丽的风暴6- 4- 2系统差一点就解散；这是很可惜的一件事情，后来有一部份转到灵芝公司去做，也曾创造了一些不错的业绩，但也因「人」的事情而不断的分支着。基本上我们认为拿来当传销的商品大抵上皆还不错；因为它是要靠口碑相传的，若产品不佳，也只能「捧场」一次而已，无法「传」下去了；但是 它妙就妙在是属于 「人」的事业，若无法有一套有经验，有Know How的运作，终究会出现不同的问题，这往往就发生在公司的内部行政人员，或直销体系本身，迟早会出问题的，甚至有些公司由盛而衰，以至于无疾而终；在台湾，直销事业行之有年，起起落落的公司，不胜枚举。这让记者不得不想起6-4-2系统在做训练会时曾提到一句话：「一个组织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。」果真应验了很多事情，此句话，颇值玩味。
他们又提到一句颇值深思的一句话： 「直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶，真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。」是的，每个直销体系都在谈到「复制」这两个字，但传到第三代、第四代就走样了，每一个人都有一套他们自己的话术或方法，那就看个人的关系及功力，或能言善道了；这些不算是直销的真正涵意；前面提过，所谓直销，它的原意就是提供一个机会 ，给一个资金、没店面，甚至于住在偏远地区 的人，仍然凭着自己的努力，加上正确的Know How，他也可以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的，也就是真正的成功；是帮助下线成功后自己才成功，把直销精神，发挥得淋漓尽致。
6-4-2系统的Know How很优秀，复制得很完整，您很难得看到这样整齐的队伍；不，简直可以称它是「部队」了，没错！他们提到他们是在打团队的仗，他们讲的、做的都一样， 连服装仪容都差不多，看起来都很像「人」的样子，没错！他们要求要像做生意的样子，因此，诚实、踏实、严谨、有纪律，是他们的特点，不像有些团体是用哗众取宠；塑造个人神化的方式，因此聚集了各行业的精英，也因此，感觉上他们的「人」就不太一样，平均素质相当高，而真正具备着领导者的风范，记者在访问的过程中，几乎每 个人皆是在社会上深具历练者，这里面不乏外商总经理、(掌管千人者)公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员·······；是一群很整齐的「队伍」；每个人能经过6- 4- 2的洗礼，皆变成专业者，皆可独当一面，真正达到直销最高境界--- Freedom
6- 4-2系统在美国是以安丽作搭配，而发展庞大的事业体来，讲到事业体，以后我们另有专文报导前面有一些 6- 4- 2的喷射机图片，你就可以知道为什么他们这些领导者在美国除了 有高级房子、车子、游艇的还有属于自己的喷射机！钱从哪里来 ?相信绝对 不完全是安丽的奖金来的 ，聪明的您，有没有想到这是一个向心力极强的Team具有高度的忠诚度，这是一个家庭，家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量，但「人」的事业，人性是主观，如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧，及三十年的修正才能达到这个境界！以后我们会再图文并茂的逐页报导，愈来愈精彩的！
台湾的 6- 4- 2系统也一样的和一家数一数二的美商公司作搭 配而发展出庞大的体系。他们在全省各个县市的运作，也皆是强之百的复制，笔者曾参与他们每星期一次的台北会调百分场运作，竟是目前全台人数最多的达数百人以上，这是目前各传销业者没有这么多的人，很有意思的是他们的服装仪容真的是复制的很完整、严谨、踏实的作风也一模一样；他们曾经举一个例，「为 什么麦当劳、统一的7-11这么的赚钱?!因为他们复制得完全都一样，每家店都一样」；问题是人是不同的，怎么他们也可以把「人」也复制得一样，这是记者遍访各传销公司，各传销体系。所无法看到的，但！大家也都在谈「复制」谈COPY呀！为什么 6- 4 -2可以做到?!笔者一定要追根究底！
听说他们要把这一套模式，将来要带到中国大陆去，这真是华人的福气呀！他们不是在打人海战术，而是扎实的去复制「人」，他们认为最不以为然的是听到某个体系的领导者己累积数万人，才做到高阶，那这样算来，几年后才加入的新人假如要做到 高阶，是不是也要再去找几万人，才有结果，这不是真正传销的Know How，6- 4-2系统有一套方法，只要分二个阶段，每一阶段只要推荐一、二十个左右就可以做到最高阶了，这一套模式很有意思，待笔者把资料整理好后再作公布；这个网站，到目前都是免费的，未免太便宜了吧！是不是应该弄个「会员制」来把最精华的Know How给最精华的人呢?!请读者给我意见?!一笑！
来！再给各位一些「好料」！6- 4 - 2系统，我们一直在谈「系统」这二个字，什么是系统？「系统」主要的意思是，由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，会自然形成一个很好的磁场，也会吸引更多更好的人才来参与；也就是成功会繁衍出成功，积极会再带动积极。此外，再归纳出有关「系统」的主要三个重点。
第一是人，人即是百分百复制出来的人，因为直销事业就是一个讲求人的事业，初阶的领导者可以影响几个人，中阶的领导 者可以影响几十个人，高阶的领导者会影响到数百、千个人，所以这百分之百的复制「人」就变成非常的重要，一个大的领域里面，例如中国大陆市场，如此大的地方人要如何分配运作，或者是它以后所做的模式如何去复制的很完整，这就要下一番功夫了，因为传销领域里，也只有真正复制的方式，业绩才够稳定；任何地方，所复制出来的人，各地作业时才能够很放心，以统一超商7-11来说，目前已在台湾已开了两千多家以后会更多，因为它 有完整的「复制」，所以生意便能趋于稳定。
第二----集会的运作，而上述的百分百复制「人」即离不开「集会运作」这项重点。某些中心在排课的过程中，各有一套说词，使得学习者无所适从。譬如说某人是一个很好学的人他分别向许多人学习，并做了笔记，且浓缩成自己的一套想法或说法，当他传给下线时，下线沿续了他的方法，也到处向人学习，也汇集成一套「自己」的想法，这样的繁衍变成了很大的差异，而这样的集会便没符合前述的“百分百的复制”，因此得知中心运作无法复制人，但现在大部份的传销体系皆用中心的运作，但6 - 4 -2不是用这样的模式。之后我们会详细的讨论。
第三----工具，工具即是可以「看」与「听」的东西，在6- 4- 2系统中非常完整的表现出来。听的东西可使学习者迅速了解并善用于外，省时且好用，这是6- 4- 2其中的一个特点在任何一个时、地，可使一个无经验、无背景的人成功运作，此模式不在于人多，不须要靠魅力、知名度等..，是它的特点；也就是说，工具就是出去仗用的枪与子弹，系统具备非常完整，这也是复制几十年的经验。
[NextPage]
在这探访的过程里，我们知道了一个人，这个人行事很低调，很平实，我们估且称他为W先生，他是系统的领导人，多年前原先从事的是传统的印刷出版业，后来遇到了美商A公司开始了直销的生涯，但当时，市场上有关直销的信息相当少，因此当W先生做到一个直系直销商的阶级时，(类似企业集团里中间之干部 )，他第一次参与了美国 642系统在美西的「家庭大团圆」( Family Reunion )大会，体会到了 6- 4- 2系统运作之严谨与复制的观念，领悟到了642的传销事业与一般所讲的「传销」不太一样，而是具有 Know How，当我们访问W先生时，他一直重复的阐述着6 4 2系统里面常讲的一件事「做业绩，做到高阶并不难，真正的挑战在如何复制这整个组织团体」，据笔者了解从来没有传销事业谈到这方面的道理，似乎是很专业的术语；为了一探究竟，笔者特别请假，到美国去访问并参与了6- 4- 2系统在美国运作概况，也携回了宝贵的资料，准备在往后的报导，巨细靡遗的与读者共享，这可是传销界的一手资料呀！保证国内前所未闻的。
话说这位W先生真正找到了直销精髓642系统后，便下定决心，进入这系统里核心运作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要
