1、区拓和营销最大的区别就是区拓有公司正式派发的老客户孤儿单资源，营销没有。
2、因为平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求。
3、所以平安创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。
4、区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。
5、但同样需要开展新业务来维持业绩考核，自己开发的客户也可以，不一定要从孤儿单里开发。因为孤儿单服务会占用很大一部分工作时间，所以区拓收展员可以获得孤儿单服务津贴。
6、营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。
7、收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。
