仔细观察了下,营销者主要采用的是两个实验,主要都和营销者用力方向有关。
实验1:带上鞋垫站立下压不倒。
描述:双脚分开站立,手掌向上双手自然交错,对双手作用一定压力,不携带磁力产品时一压就倒,携带后可稳固站立。
原理:仔细看下,营销者两次使力方向不一致,第一次正常使力,方向垂直向下,导致站立不稳,身体前倾。(不带鞋垫)
第二次放佛更用力了,请仔细注意力的方向是朝向脚后跟斜下方的,因此不论用在大力,站立也相对稳定。
实验2:四人抬人
描述:被试正常坐在椅子上,四人同时用食指与拇指连接部位平举一个人,结果发现携带鞋垫和不携带鞋垫抬升力量完全不一样。
猜想原理:假如一个200斤被试,四个人平抬,人均作用力为50斤。若先行对其他三个参与者进行观察,待三人先行用力抬起后,在追加力量跟上,初期人均作用力约为67斤。也或许可能是改变力的作用点或作用方向。
期间感觉比较有趣的是营销者会利用手机消磁,提醒参与者用力等魔术表演手法,分散观察者的注意方向,更容易产生偏颇认知。