医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
医药招商经理职能：
1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
2、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
3、 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。
细分职能：
1、 计划
A、 地区的目标与行动计划。
B、 区域招商经理的目标和行动计划。
C、 制定时间表。
D、 关键点的控制(招、投标，挂网，VIP客户)。
2、组织
A、 区域内各招商经理的权限协调。
B、 区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)。
C、 经销商相互之间的关系协调。
3、控制
计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。
A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况。
B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划。
C、 检查计划的执行情况，及时发现问题。
4、协调(领导)。
A、 帮助各招商经理协调各种资源。
B、 按照公司组织结构图协调上下级工作。
C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持。
D、 协调经销商销售活动的进程。
