这段时间，杭州大厦B楼一阵忙碌，除了白色帷幕遮掩下的装修信号以及“继续营业”的指示箭头外，不少柜台改头换面后的新形象也轮番亮相。
接连几周，意大利男装MaurizioBaldassari、等品牌纷纷在2楼开张迎客，在奢侈品大牌们对于一楼的黄金位置进行疯狂争夺的同时，2楼则成为了“国际二线”品牌们的盘踞地。而就在最近几年，国际上相对知名度不算最高的二线品牌都在中国寻找商机，紧随着一股奢侈品潮流涌来，在时尚高地上海，这一股风潮更明显。
用杭州某商场负责人的话来说：“除了非洲，似乎其他洲的品牌都找上门来了。”
“严格地说，有些是算一线，但是排位比较靠后，还有一些可能是具有区域性知名度的，比如说LV这些都是世界知名的品牌，但有一些是欧洲知名或北美知名，还没有全球范围内的消费群体力捧，但这并不代表它们不够出色。”杭州大厦精品商场经理瞿政这样解释。
大牌先期探路，让“二线们”燃起热情，要赚吆喝，先排队占位
“波士顿顾问集团的消息称，全球知名奢侈品业者竞相打进中国市场，但真正能赚钱者不多。事实证明，中国的奢侈品市场比许多外国公司预计的要难赚到钱。所以，先入者先赚钱是有缘由的。”
在上海一家知名公关公司老总的MSN上留着那么一句话：“努力开发二线有钱城市。”就像LV进驻温州，这在业界普遍认为是这句“名言”的典范，不过，这家公司的另一位负责人则说：“还有一种相关说法——‘努力开发二线有潜力品牌’。”
其实这几年大牌纷纷涌入中国后，带来的直接结果是让消费者的接受度逐年提高，二线品牌在此时选择进入减少了不少先期成本。“有相当一部分欧洲人对中国还不了解，或者认为中国的有钱人还是比较少。”一位业内人士表示，“所以他们一直处于观望中，一来是早些年靠他们自己的努力还不能打开中国市场的局面，二来消费的氛围不够，现在有大牌们带头领导，就好办多了。”
“当然，大牌们涌入中国并不代表他们现在都是赚钱的，毕竟一个店面的投入可能就是几千万元，他们现在赚的是个吆喝。”但是瞿政对此的前景十分看好。
从消费者认可角度理解，相对先进入者会在知名度上占优，因此二线涌入的潮流不会停止，对他们而言，品牌间的竞争还在于他们要在每个地区比拼。“比如同样在中国，我见你进来了，我不来就是面子上过不去。”瞿政说，这也是因素之一。
相比奢侈品，他们更愿意为中国市场改变
“奢侈品业流传百年的‘黄金法则’——永远不要问顾客想要什么，直接告诉他们应该拥有什么。而二线品牌会直接忽略它，为顾客量身打造。”
不久前的一次业内聚会中看见杭州本土的一位知名设计师拿出自己的最新战果——笔记本电脑中一色的服装海报。“这是我最近在准备代理的一些国外品牌，手头上有两个一线品牌，一个二线品牌，还有其他陆续在谈，没有最终确定。”这位曾经是杭州很有名的品牌创始人表示，自己将一部分精力放到了引进国际品牌也有一个考虑，就是一个学习国际设计技术的途径。
“现在很多品牌确实很想进来，一线品牌大部分只会自己进来做，但是一些知名度不够高的二线品牌会在中国本土寻找合作伙伴。”她表示，“很多人想这样做，比如引入刚刚在欧洲崭露头角的新设计师品牌，但是很少有人能拿到资源。”
在业内朋友看来，目前欧洲正在遭遇一场时尚危机，一些品牌关闭，一些被收购，欧元上涨的后果造成买欧洲货价格上升，对一线奢侈品影响不大，但是一线十名以外的品牌以及二线品牌影响就很明显了。“同样的货，价格上涨是不争的事实，必须去应对改变，拓展市场。”这位设计师表示，“所以他们进来找我们，和我们找他们，都是一拍即合。”
后续
不久前，CANALI在上海风风光光地做了一场大秀，有关负责人问了我一句：“你觉得它是一线还是二线？”我说，应该是二线品牌吧，当然，我可以接受他们努力宣扬自己的方式。
一些上海公关们隐约感觉到，在一线奢侈品被各个公司瓜分后，真正的增长点就在于这些“以一线的方式打造自己的二线品牌”。“他们想在中国真正做出点业绩来，所以投钱绝不手软。”一位时尚业内朋友说到，“他们是很有潜力的一股力量，不能小看。他们现在进来不是捞一笔，而是做长久生意。”
