如何建立品牌，如何把一个东西卖到高价
建立品牌，就是要让用户的脑袋里 烙印上正面的印象。需要卖到
高价的产品，你就不能只卖实用性，而要卖内涵，再卖一个外延。
中国是一个最好赚取暴利的地方，因为中国人的消费不像西方人
那样理性，西方人是什么收入阶层，就有什么样的消费，阶层感比较
强。
而中国，由于儒家文化，喜好面子，比较务虚，虽然中国人很穷，
但中国是世界上奢侈品消费的大国。中国的普通小白领挤着公交车上 班，就敢买 LV 的包包。二个月工资的结余，去买个 7000 块的苹果手机， 正因为这种极其离谱的事情在中国极其正常，所以，中国是个赚取暴 利的好地方。 中国人喜欢炫耀性消费。你有我也要买，价格低了还不 行，贷款都要买。
有了市场，接下来我们就要使点手段，让他们买我们的产品了。 我仔细研究过一些品牌，他们就是靠讲故事的能力把产品卖到高价的。
比如瑞士军刀，怎么讲故事？有架飞机坠毁了，一位乘客，拿着 随身的瑞士军刀在飞机上刻出一个小洞，钻了出来，刚爬出来，飞机 就爆炸了，结果，飞机上就他一个人生还。这种故事极具传播性，听
了的人终身难忘，就会以为瑞士军刀的价值很高，所以瑞士军刀就算 比其他同样品质的军刀高几百块，听了这个故事的人也会毫不犹豫的 买瑞士军刀 。
再比如 LV 是怎么讲故事的？话说 1912 年泰坦尼克号沉船后，到
了 1996 年，有人打捞上来一个旅行箱，是 LV 的，一打开，里面的衣服 还是干的。你说，LV 什么质量？什么质量我先不管，以前我给别人吹 牛的时候，就说 LV 就是两块布料。可是我专门去 LV 官网看了下，他卖 的苹果 6 的手机套子是 3400 人民币。暴利不暴利？靠什么暴利？就靠
讲故事的能力暴利。
故事能够传递感觉，能够传递价值，其实卖东西，就是卖的感觉，
顾客愿意掏高价买，也是因为他感觉值。大家想赚钱，就可以构思一
个故事然后套到自己的产品上去卖！我做项目，最舍得花钱的地方，
就是找几个策划给我整几个能彻底忽悠得住人的故事，制作成精美的
册子，拿去折服顾客；能不能赚钱你们去试一试就知道了。
总的来说，讲故事的原则：
1. 短小精悍
2. 曲折动人
3. 易于记忆
4. 没有废话。
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