一、华为的优势
1、华为在通讯领域耕耘快20年了，从无到有，从小到大，从中国到世界。华为的历史积淀就是华为终端最大的优势。
华为终端能快速上量，卖遍全球，是因为华为在通讯领域耕耘的十多年积累了渠道客户。而运营商采购又占终端销售很大的一部分。对华为来说，无非是把基站换成手机而已，一切轻车熟路，十多年的积累不是其他厂商能轻易追赶的。即使是苹果，进军各国运营商渠道也要一个一个来谈。远不如华为方便。
2、出货量带动规模，华为具有采购的优势。
因为有出货量，华为有非常大的采购量，对上游有一定的议价能力，可以保证一定的优先供货权，有全球的采购链，甚至可以订制元件，这是小厂商望尘莫及的。其实华为完全应该有能力在同等价格下把利润做高，或者同等利润率下把价格最低。只是因为华为的做法不当，目前这个优势还没有体现出来。
3、高工资，高要求带来的人才优势。
华为的工资和分红是比较高的，淘汰率也是比较高的，初入华为的人也许没有很大优势，但是经过几年历练留在华为的人，平均素质是小厂商所达不到的(有股权激励、上市诱惑的互联网企业除外)。华为10多万员工里面藏龙卧虎，只要需要有合理的制度把这些人能力发挥出来，而不是禁锢。
