² 产值确认办法
定金不计入产值
折扣不计入产值
签完合同后，最低首付款20%计入产值；低于20%不计入产值
公司关系单不计入产值，可按照实际收款计提成
工程增、减项按实际计入当月产值
² 产品产值确定办法
定制类缴纳全款，非定制类主材交定金不少于20%计入产值（依据主材协议）
合作产品主材销售毛利润低于15%，不计入产值
特价产品计提成，不计产值，提成办法参照绩效进行
产品增、减项按照实际计入产值，单项补货不计入产值
² 收入确认办法
工程收入：首付款不低于优惠价的60%（在开工当月计入收入）
产品收入：签订代购协议，以下单确认当月收入
独立设计费收入：以交完设计费全款计入当月收入
产值：符合公司产值界定标准的优惠价（符合公司签订要求的业绩总额）
收款：按照合同约定和流程规范收取的费用（财务收的所有现金）
收入：可进入当月成本和费用摊销的收款，收入统一按收款进度提取的各项提成
成本：工程的发包价、主材的进价
费用：除去成本之后的所有开销
利润：收入-成本-费用=利润
变动费用：随着产值变化而出现较大变化的财务支出
固定费用：随着产值变化而不变的财务支出；随着产值变化而影响较小的财务支出。
摘自北京大易尚阳
