企业的竞争与合作
企业的发展不是孤立的,也不能固步自封,竞争才能激发发展的积极性与潜力,而合作更是一种双赢的智慧,对合作的彼此双方都有有利的一面。
(一) 企业竞争的误区
企业之间的竞争经历了一个由对抗到和谐共处的转变过程。传统的观念一般认为企业竞争就是同类行业争夺市场,争夺顾客,一方的优势必然建立在另一方的弱势之上,如同“一山不能容二虎”。这种对抗式的竞争方式是一个类似于“大鱼吃小鱼”的模式,结果是实力雄厚的企业滚雪球一样的增大,却造成了企业类型的单一,并最终导致垄断的形成。虽然会形成有实力的少数企业,但并不利于把整个行业的蛋糕“做大”。
(二) 企业竞争与合作的意义
企业间进行竞争与合作,本着互利共赢的共同理念,已经从竞争的误区中慢慢走出来,共同利用市场经济中出现的新因素来将行业的整体素质与竞争力提高。首先,既竞争又合作是企业竞争的高级形式,是一个“化敌为友”的转变,这将促进一个和谐的竞争环境的形成,使参与竞争的企业看到自己的不足,看到对方的优势,进行改正与学习,不断完善自我;第二,企业竞争与合作的目的是为了扩大自身的市场知名度,同时也想收获一个良好的口碑。“强强联合”的方式对于企业规模的扩大与市场份额占有率的提高,都有明显的促进作用。
三、电子商务给企业竞争与合作提供了契机
随着互联网的普及,电子商务时代势不可挡,电子商务经济的发展前景广,具有可观的获利性已经是业界的共识。企业所有者以及管理者应该及时看到这一点,采取恰当的方式开辟电子商务业务,提高自身竞争力,获得更多更好的合作机会。电子商务给企业的合作与竞争带来的有利影响有如下几方面:
(一) 信息沟通更具实效性
利用电子商务的平台发布信息(诸如电子邮件,电子公告板,搜索引擎设置等),能够使企业内部各部门以及员工及时看到企业制度与管理的新动态,及时做相应的协调与应对,提高了办事效率;对于消费者而言,能够及时看到产品更新,为购物提供导向,在时间上,开通电子商务的企业比没开通的企业抢占了市场先机,使产品更早的深入人心。以此扩大产品与企业的知名度,吸引合作者。
(二) 为同行合作提供方便
应用电子商务的企业,其他企业和个人都有机会从网络上看到这个企业的发展概况和经营范围,无论是小企业还是知名企业,只要是在法律的许可范围内,信息都可以自由传递和交流,这样的好处是允许中小企业在此生存。这些实力资金并不十分占优势的中小企业,往往会在产品设计等方面各有特色。大企业要寻求的合作对象,标准是要合作的企业要有自己的独特优势或者弥补大企业在某些领域的空白。电子商务给大小企业一个公平的机会发布信息,小企业也可以发现大企业在业务上面的不足与空缺,积极 获取和大企业合作的机会,给自己本身带来更大的发展。寻求合作的企业都本着“取彼之长,补己之短”的目的,实现互利共赢。 (三)有利于供应链各环节之间合作的实现和同级环节的竞争 供应链是围绕着中心企业,将原材料的供应商、产品制造商、产品经销商以及使用该产品的消费者联系起来的一个整体的
网状结构。这些组成部分之间不是同一企业中上级和下级的关系,他们很可能处于不同的企业之中,分工合作,共同促成产品的最终消费。基于电子商务环境下,不同行业的信息可以自由交流自由交换,合作的机会增大了,对于决策者而言,可供选择的合作对象增加了,可以综合考虑各方面的因素,使决策行为更加合理。例如,家具制造商在选择原材料时,可以了解多家原料供应商,选择提供的原材料价格合理且优质的来作为合作对象。同时,原材料供应商之间展开竞争,彼此优化完善服务。
