打电话的销售方法与技巧是什么?

2020-04-23 社会 80阅读
打电话的销售方法与技巧如下:
1、理清自己的思路——当你拿起电话之前,应先考虑一下自己想要说些什么。
2、养成随时记录的习惯——在你的办公桌上,应随时放有电话记录用的纸和笔。
3、立即表明自己的身份——当你拿起电话时,首先道出自己的身份以及自己公司;然后以“您好”、“您工作怎样”或者“一切都还顺利吗”等作为谈话的开场白。一定要称呼对方的名字,这样可以让对方感觉到亲切与熟悉感,缩小你们的距离感。
4、确定对方是否具有合适的通话时间——当你给他人打电话时,他们也许正忙于自己的事情,此时你应表明自己尊重他们的时间,并给他们足够的时间作适当的调整。你可以在讲话开始时向对方问一下“您现在接电话方便吗?”或“您能抽点时间听我说话吗?”
5、表明自己打电话的目的——当你接通电话时,立即向对方讲明自己打电话的目的,然后迅速转入所谈事情的主题。职业专家们认为,商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。
6、给对方足够的时间做出反应。
7、避免与旁人交谈——中途与身边的其他人说话,是极不礼貌的行为。如果万一这时有一件更加重要的事情需要处理,你应该向对方道歉,并讲明理由,然后以最短时间处理完这些事情,不要让他人久等。如果你考虑对方等候的时间会很长,你可以向对方道歉,然后一会再打过去。
8、设想对方要问的问题。
9、道歉应该简洁。
10、不要占用对方过多时间。
11、拨错号要道歉,决不可一挂了之,因为这样是很不礼貌的——如今有了拨号追踪技术,对方很可能借助该技术找上门来兴师问罪,这样对个人和公司都会带来不良影响。
12、妥善组织通话内容。
13、思想不可开小差——这样才能提高通话效率,同时也是尊重对方的表现。
14、注意自己的语言——措辞和语法都要切合身份,不可随便,也不可太生硬。称呼对方是要加头衔。说“你”字开头的话是应慎重。象“你忘了”、“你必须”之类的话,即使语调再平和,在电话中听去也使人有被质问的感觉。提意见时不妨用发问的形式,比如“您能不能在这周把电话回执给我?”或“那份计划您写好没有”等。或者用“我”字开头也可以。
15、适时结束通话——通话时间过长意味着滥用对方的善意。结束通话时,要把刚才谈过的问题适当总结一下。最后应说几句客气话:“很高兴和你交谈”“祝您工作愉快”,以显得热情些。放话筒的动作要轻,否则对方会以为你在摔电话。话筒没放稳前,千万不可发牢骚、对刚才的交谈妄加评论,以免被对方听到。要真那样,可就大煞风景了。
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