从前，一位经销商朋友抱怨生意不好做。大品牌产品价格透明度太高，没啥利润。小品牌产品需要经销商重拳开拓市场，步履维艰。厂家变着法地压货，窜货无法根治，大卖场各种费用设下重重关卡，利润被盘剥的所剩无几。于是，他在权衡利弊之后，开始做自有品牌。
寻找代工厂，找策划公司，建立团队，建立销售渠道，一气呵成。三年时间过去了，虽然没有成为全国性品牌，但在当地名气很大，尤其是渠道做得特别扎实，因而竞争力比较强。大张打出了自己的一片小天地。现在，他的贸易公司已经转给亲戚，自己一门心思的在做自有品牌。这位经销商是个80后，他还有很长的路要走。他的理想远大，要做一个百年品牌，一个值得尊敬的企业。
不知从何时开始，越来越多的经销商开始着手创建自有品牌。经销商充分利用与消费者直接接触的有利条件，广泛听取消费者意见，及时获取信息反馈，并根据消费者的需要不断地设计和改进产品。在这一点上，大张打造自有品牌有着得天独厚的优势，而一旦自有品牌成型，利用现有渠道完成铺货也就水到渠成了。
这位经销商，显然是千万个经销商转型做自有品牌中的，一个非典型性成功案例。更多的则没有大张这么幸运。他们往往在一个团队之内，左手抓产品经销，右手抓自有品牌，顾此失彼。更有甚者，还恨不得把自有品牌藏起来，生怕自己代理的产品品牌的厂家知道此事。虽然不是做贼，但却偷偷摸摸，不敢大大方方的去干一件事，能做好吗？
经销商创建自有品牌，从logo设计和VI视觉识别体系导入，到知识产权保护，再到搭班子建团队，市场营销推广等，都要有一个完整的规划，全盘的统筹。单凭脑子一热，难以持之以恒。
第一、产品要跟渠道相匹配。一款25块钱一斤的糕点在流通市场买的人很少，同样，5块钱一斤的果冻也很难进入休闲零食店。萌发打造自有品牌想法的经销商，多数已做到一定规模，渠道相对成熟，只有跟渠道相匹配的产品才能做到适销对路，不要试图把一款产品铺向所有渠道，有针对性地推广才能事半功倍。好产品+适合的渠道+营销推广，又怎么会卖不出去呢？
第二、不能“以商人心态”来运作自有品牌。很多人可能会有这种疑问：我的产品品质不错，足以和某知名品牌比肩而立，为什么产品推广起来很费劲，市场接受度并不高？一个新品牌在推向市场的过程中，市场接受需要有一个过程，心急也没用，只能靠稳扎稳打。但有个大前提，不能以原有商贸公司“做生意舍不得投入”的“商人心态”来运作自有品牌。否则还不如不做，因为没有过程不可能有结果。
第三、靠独立团队打造品牌导向型企业。经销商自有品牌，现在很多家都在搞。有成功也有失败。所有成功的，几乎清一色的是建立自有品牌专营公司，跟原有商贸公司分开来搞，两套人马，甚至连办公都不在一起。失败的几乎无一例外的都是“混为一谈”，此消彼长。为什么会这样呢？因为人的精力是有限的，单独的团队，全心全意做自有品牌还未必能做起来呢。没有独立团队，三心二意的去做，想做起来，很难。与其左右骑墙，还不如老老实实做好你的经销商。“三百六十行，行行出状元。”经销商做好了，也未必差。
