线下实体店常用的宣传手段就是发放宣传单页。怎样把宣传单页发到用户手中并起到该起的作用，这就需要看发单员的本事了。
回顾一下，我们看过的那些发小传单的人，给人什么样的感觉呢？
说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐，过一个人就伸出手塞一张。自然，一般路人也就把发单员当街头乞丐了，转手就把单页扔掉了。
发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿。
一个常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必提了，下面从我发现的几个问题点来分析分析。
1，发单员的来源问题。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，吃苦耐劳和勤奋自觉程度就成为招发单员的首要要求。
所以招人的时候可得看准人啦，那种言语间就听出来爱偷奸耍滑的就别要了，哪怕再缺发单员。
当然形象上不能说只要漂亮帅气的，至少不能引起客户反感。下面这位，大概也就理发店比较愿意聘用了。
2，前期管理与培训。
这个部分经常是被商家忽略掉的。很多商家通常的方式是：到处招聘一帮学生，通知某天几点在哪儿集合，然后派发任务，让大家分头去做，一哄而散。
商家与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。
同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。自我管理能力弱的，当然就只会想方设法偷懒啦。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。就像对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
怎么培训？可以参考以下几点
1）获得认可。向发单员宣讲你的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可。
2）学习产品和话术。主要讲解你的产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。
通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。
3）明确分工职责。要对发单人员分工进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。
4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。
3，发单时的注意事项。
1）现场领导。你指定的负责管理市场活动的管理人必须亲临现场，掌握情况。有些商家的管理人员从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。当然，自然的笑最好啦，不要强颜欢笑，好难看的。
3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体怎么说，需要通过你的产品和服务的实际效果总结。
但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？不能试图欺骗群众，也别想着占他们的便宜。共赢，多赢，所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题。
4）最后一张。如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。
5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1.在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2.言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。
6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？
上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读.下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？
开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时。上海印刷设计，
