说实话，我觉得新入司的员工直接做陌生拜访，无异于“没学会走先学跑”。陌生拜访一些老员工可能都觉得很吃力，更不用说是新员工了。如果长期业绩低糜或业绩挂零，很容易影响业务员的工作积极性的。
我觉得还是先从熟人做起，兼顾陌生，然后逐渐加大陌生拜访的比重。期间重点是增员和转介绍，这是保证自己和自己的市场不断发展的关键。
新人做团险更是难上难了。先开发小的民营企业是对的，不过不能只靠自己，因为保险行业不断发展是靠团队力量的，自己的工作也是一样，你可以经他人介绍，找个中间人架桥的，或寻找目标企业内有人脉的企业，等等方法。什么事开头都是不好做的，如果有了一个好的开头，那接下来就会如同顺水推舟一样自然轻松的。关键是把这个开头打好。
我始终相信一点：天道酬勤。保险从业人员最忌讳两个字：“怕”和“懒”。多跑跑，让自己紧张起来，让自己尽快进入角色。
再有是挫折。我想这几个月来，你听到最多的就是“不”这个字吧。没关系，你需要把心态放正，关于怎么面对挫折，我想不用我多说，你应该有你自己的想法和认识吧。我还是那句话，把心态放正，认真地对待自己的工作，要知道，接受别人说“不”也是你工作的一部分。
