如何推销一种产品(矿泉水),并迅速占领市场?
产品优势？核心竞争力是什么？打个比方，农夫山泉讲究的是纯天然矿泉水，自然！味道甘甜！乐百氏，27层过滤，纯净水！依云，来自阿尔卑斯山融化的雪水，高品质，高生活的代表！对于一种产品，首先要讲产品定位，这款矿泉水是走高端路线，还是走低端路线，必须清楚自身产品，也就是营销学中的4P中的产品定位。兵法有云，知己知彼百战百胜，所有对于竞争对手也必须了解。一款新上市的产品，如果你要对同等产品叫板，那么对方会对你采取何种策略？这点，自身必须清楚！例如促销的手段，换购等等，这些都必须考虑进去。投放地为何处？在一线城市上架，还是走农村市场，这得从产品定位上分析，是走超市，还是卖入酒吧，咖啡店，这点你必须清楚。所谓价格与销量永远是跷跷板两端，例如怡宝销量大，却也只能卖1元一瓶，而依云销量小，价格却是怡宝的几十倍，所以你给的产品信息很少，并不能给你一个具体的推销方案，但是营销最讲究的便是抓住目标群体，了解目标群体的一切，例如收入，爱好等等！分析这点，便能对你所说的吸引顾客有很大的成效。再者，进入一个相对已经很成熟的市场，也就是矿泉水市场，如果没有新的诉求点也就是卖点，或者很强的资金链的支持，也就是广告视觉轰炸，再或者自身公司品牌知名度很高，进入这一市场却是很简单。现在唯一能给你的建议便是，走低端市场进入农村，毕竟我想你所说的品牌估计不可能是一大品牌厂商，走低端农村市场好处有21，大城市市场虽不说饱和，但是竞争激励，想进入，不是不可能，只是进入超市都很难！毕竟对于一款不知名品牌，超市采取的都是先卖后给钱，有些根本不提供卖场。2，二线城市的人，相对不会有较高的品牌忠诚度，不会说我指定喝农夫山泉就不买怡宝，所以更容易渗透。3，寻求代理，分销找代理商很重要，如何运作得看实际情况。如果你非要挤进大城市，那么相对广告运作就很重要，资金这方面如果得到解决，走中端，高端都不成问题。如果没钱，那么还是走二线城市，规避大品牌对潜在进入者的狂轰乱炸。
