原发布者:快乐无比无烦扰
不久前，华祥苑推出“金凤凰·大满贯”，以单罐价格10000元创下浓香铁观音单罐价格新高。而裕园也在力推清香型铁观音“珠穆朗玛·裕园双玺”，单罐定价为8848元，为该公司旗下最贵产品。其中，“金凤凰·大满贯”以八两装的大罐为特点，折合价格为每斤12800元，而“裕园双玺”单罐容量为2.8两，折合价格为每斤31600元。高端铁观音价格屡被刷新的现象不禁引人思考：这到底是茶企互相攀比较劲的产物，或者证明了茶企品牌的提升甚至茶叶奢侈品属性的逐步确立呢？本章要点:◦第一节◦第二节◦第三节◦第四节定价概述定价方法定价策略价格变动与企业对策一、定价策略的重要性二、影响定价的主要因素三、定价的步骤高明的定价者会通过提供相对高价值低价格的产品或者服务引诱顾客节约成本而放弃其他的购买选择，从竞争对手那里夺取市场份额。定价高于平均价格可以传达一种身份显赫的形象，低于平均价格也可能意味着物有所值，但是过低的定价也可能被认为是质量差。思考：企业给产品或者服务定价需要考虑哪些因素？定价目标产品成本竞争者的产品和价格市场需求（一）定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化（二）产品成本企业确定价格时必须估算所有的研发、生产和分销该产品的成本。这些总成本可以分为固定成本和变动成本。固定成本是不随生产或者销售量的