在共享充电宝公司面前，商家拥有极高的话语权。和共享单车不同，共享充电宝要想触达用户需要比单车多经过一轮商家，而商家流量的多寡则会直接影响到每个机柜的成本回收周期。因此，早在2017年，行业里就已经出现了大量给商家分成或入场费的做法。
梅花天使的创始合伙人吴世春曾在2016年底投资了河马充电，但四个月后，当共享充电宝因为陈欧和王思聪的一个赌局而走到风口浪尖，吴世春却主动找到河马充电的创始人劝他调转方向。
至于原因，吴世春告诉界面新闻，共享充电宝本身就是一个低毛利的商业模型，随着涌进来的创业公司越来越来多，商家也开始收高昂的入场费，他已经能够预见随着商家的胃口越来越大，充电宝的盈利空间也会被挤压的越来越小。
事实也的确如此。
余涛（化名）是某头部共享充电宝企业的BD，去年，他从每日优鲜跳到该企业负责武汉地区的BD。
但来到武汉后，他才发现，虽然同样是地推，充电宝要面临的各种情况却比无人货架更多。过去，余涛只要把货架放在公司门口就好，大多数公司行政都比较好说话，但现在，他不仅要面对各式各样的小商贩，还要学会和他们讨价还价。
“武汉的商家口气都很大，一家很普通的餐厅都敢跟你要55分成。”
他也曾经遇到过竞争对手为了切机，恶意提高商家分成的做法。但几个星期以后，商家又打回电话，说竞争对手用的都是旧机器，客户使用体验不好，充不上电，想让余涛回来重新装机。
“谁会做亏本生意呢，但为了自己的KPI，有些人就会拿旧机器跟你拼分成。因为翘掉别家点位，公司会有奖励，几百块到上千元都有，哪怕拿这些钱让一些利给商家，也还是有得赚。”
而到了后期，为了拿奖励，余涛也经常会去翘别家的点位，“后期基本就变成了你翘我的，我翘你的。”
下面是界面新闻记者得到的一份资料，里面主要是怪兽充电在几个主要城市的入场费详情。
余涛看过这份材料后表示数据基本属实。据他介绍，目前，对于小商家，充电宝企业采取的多是分成模式，即分给商家四到五成的流水。但对于大的连锁点位，则会给至少五位数每年的入场费。
而且，由于入场费是按年核算，所以每年续约的时候都是一场大战。
来电的CMO任牧曾对界面新闻描述过这样一个场景，有商家曾一口气叫了4家充电宝企业的人，让大家围坐在一个小屋子里，一个一个叫进去，最后再公布每个人的出价。一场会议下来，俨然像是经历了一场招标。
但即使这样，一家优质连锁企业仍然值得争抢。因为拥有多少这样的点位，也象征着一家企业拥有多少江湖地位。任牧记得，去年八九月，位于赛道后方的云充吧还干过一件大事——豪掷2000万换来了一家连锁夜店集团三年的独家入驻权。
“自此以后云充吧的江湖地位就奠定了，至少人们以后再说充电宝不会只知道三电一兽，还有一个云充吧。”
站在任牧的角度，他很难评价云充吧这样的投入是否值得，但他透露，3年时间，拿住了这样体量的连锁夜店，云充吧至少不会赔。
然而，企业能支撑这么高企的入场费，不意味着代理也有这样的实力。
云充吧某地级市代理陈曦（化名）向界面新闻记者算了这样一笔账，一个普通代理买一套机器的价格大概在1200到1500之间，安置到点位后这台机器每个月的收益要有10%回收给总部，剩余的16%用来交税，再剩下的还要分出4到5成给商家，最后到代理手上的还不到40%。
后来，餐饮的桌面型充电宝先行生产出来，并在部分二线城市做了小范围测试，但由于美团内部新项目过多，精力不足，加之测试数据也并不理想，该项目一度搁浅。
到了2018年，酒旅部门的面包机也陆续投放，但由于没人主抓，项目同样进展缓慢。去年，该团队甚至还找三电一兽沟通过将业务打包出售的事宜。
前段时间，美团又对该行业进行了一次深入的摸底。这一次，美团发现，在剔除了入场费等因素后，共享充电宝的商业模型竟然可以运转。一些人流量大的优质点位，月流水甚至能够达到上千元，不算人工和维护成本，回收期就在一两月之间。而差一点的点位，月流水在200元左右的，也只要半年左右的时间就能回本。
也正是因此，即使有高昂的入场费，共享充电宝目前的头部玩家也几乎都是盈利的。
而已手握大量线下商家的美团显然没有入场费的困扰。此外，共享充电宝所开拓的吃喝玩乐场景，对美团来说也是非常重要的流量入口。
据任牧介绍，在节假日等高峰期，整个充电宝行业的日订单量大概能有800万单。而美团上市时披露的摩拜日均订单量也只有840万单。“为了买这840万单，美团花了整整27亿美金，相比较而言，自研充电宝的投入要小太多了。”
另外，在今年2季度财报后的电话会上，王兴曾透露，美团到店服务涵盖的月活跃商家大概在200万，而三电一兽目前公布的点位加起来也不到200万。也就是说，美团哪怕只是消化手上现有的点位，也能让行业格局剧变。
在这样一个体量的对手面前，没人能够放松心情。
任牧最近拜访了许多供应链的朋友，但没有一位听说过行业里有谁拿到过美团的订单。这位渠道大佬到底想怎么入局？又会以什么节奏来打？一切都是一团迷雾。
但也不是没有好消息，起码，随着美团的入局，整个行业也极有可能迎来资本市场的二次关注。至少就界面新闻了解到的情况，三电一兽都有想要开启新一轮融资的意愿。毕竟，截至目前，整个行业已经有近一年没有新的融资消息了。
从竞争的角度来看，这样的四角格局已经非常稳定，如果没有融资，短期内行业格局也不会有太大变化。但业内人士认为，美团入局后，也会带动另一个变量阿里迅速入局。
事实上，阿里对该行业也不是完全没有兴趣。据一位接近街电的人士透露，去年，支付宝本来已经决定要投资街电，是和来电的产权官司让支付宝最终放弃了。
“但现在，情况变了，如果美团入局，支付宝是一定会重新下注的，到时候就看谁能成功站队了。”
