史玉柱传奇故事
在中国改革开放30年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。从巨
人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一
场大翻盘，表现可圈可点。
史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦丛生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健
品的关系始终若明若暗。
他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而
又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。近几年，他又大张旗鼓
地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网
富豪排行榜中的第7位。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著
与毅力”的魅力与价值。史玉柱个人与他所取得的商业成就，一定程度上浓缩了改
革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。
*史玉柱的传奇人生*
*第一次创业：巨人倒塌*
* 从第八富豪到“中国首负”*
天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。今年，他在上海松江买了一块长1
公里、宽1华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。这里的房子最高也只有
三层。
一位长期在他身边的工作人员说，这“病”与他首次创业的“好大喜功”有着莫大
的关系。
27岁那年，史玉柱借债4000元，开始创业。他利用报纸《计算机世界》先打广告
后收钱的时间差，用全部的4000元，为其耗费九个月心血开发出来的M-6401桌面排
版印刷系统，做了一个8400元的广告。13天后，史玉柱即获15820元；一个月
后，4000元广告已换来10万元回报；四个月后，新的广告投入又为他赚回100万元。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，
我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用'巨人’这个词来命名公司。”
1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公
司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设八个分公司。这一年，M-6403桌
面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子
公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-
6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。
第二年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓
励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一
高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，
集资超过1亿元。
而与此同时，史玉柱开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业集中在三个
领域———软件、药品、保健品。1995年，巨人打响了“三大战役”，这一年，史玉柱
推出了三个领域30个新品，砸了1亿元人民币投放广告。
回报也是丰厚的，后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡，成为巨人最
赚钱的产品，高峰时期，脑黄金每年贡献的纯利润就有1亿元人民币。
也正是这一年，33岁的史玉柱的声名达到巅峰状态，世界上著名的财经杂志
《福布斯》发布了一个“大陆富豪排行榜”，他名列第八。
此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。史玉柱当时的理想是，“要
让知识分子的风采在另一个领域里面展现”，这是一个带有极强时代印痕的宣言，
它极大地鼓舞了当时的年轻一代。
而实际上，危机的种子已经悄悄发芽，只是史玉柱未察觉而已。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大
厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危
机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。
1997年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，各方债主纷
纷上门，巨人现金流彻底断裂。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。30天之内，上千
篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突然变成了气势汹
汹的质问和指责。
史玉柱成了背负2.5亿元债务的“中国首负”。不久，便黯然离开广东。
*史玉柱感悟*
* “早摔两年就好了”*
谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的
头，不要戴那么大的帽。”这是他对10年前那场“著名的失败”的最大收获。他说：
“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”
“那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”
“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有
手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”
不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为
自己做啥都能成。”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。
*第二次创业：卖保健品*
* 一年就还清了所有债务*
幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺———公司20多人的
管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已
经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿
元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最
终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购
买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而
10万元在上海不够做一个版的广告费用。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，
挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不
到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。
在聊天中，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得
买。我等着我儿子买呐！”
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今
年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
效果出奇地好。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，
并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。这一
年，他悄悄还了所欠的全部债务。
这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗
气，但已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个
都足以让它难觅敌手。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产
品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心
力推维生素和矿物质的混合物类产品———“黄金搭档”。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———
“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金
搭档送孩子，个子长高学习好。”
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能保持销售额的大幅
增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！
在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常
危险。
史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。2003年，史玉柱将脑白
金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公
司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子
的可转股债券。
数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，首选的是回报
稳定的银行业。2003年，史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。三
年赚了120多亿元！
* 史玉柱感悟*
* “把不失败的准备做好”*
谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好！”他
说，巨人事件让他学会了不打无把握之仗，“不冒进”，第一个项目稳定了、安全
了，再做第二个项目。史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。”。
“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失
败的准备工作做好。”史玉柱说。
史玉柱很在乎未雨绸缪。所以，他积极投资银行业。他的投资逻辑是：一般的
企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相
反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别
人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收
益率。
“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资
产。难怪他会对记者说：“手上有现金，睡觉踏实。”他终于找到了向往已久的安全
的感觉。
*第三次创业：开发网游*
* 消遣方式成了赚钱秘术*
靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏
是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，
于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。
2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》，并很快上
了瘾。那时，他每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，
在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。
在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅
觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！”
2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游
戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网
易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份
额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征
途公司正式成立。
当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱
把他们集体挖来。
2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三
款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6.26亿
元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。
“他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，
告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游
戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的
结果。
史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。
售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”
(广告加上地面营销部队的推广)。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周
末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。
对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3月，史玉柱宣布将《巨人》打造为
一款美女玩家最多的网络游戏，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6比4，让所有男
玩家都找到游戏里的'太太’”。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩
家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官
端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000元的游戏充值。
有人评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。
幸运的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱
以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。
