社会不断在发展，而人的一生确是有限的，年轻的时候不断的努力打拼，希望的终究是有个幸福安康的晚年，但打拼的过程中最重要的是你的健康，所以很多人会选择去买保险，给自己一份保障，因此做保险的业务人员数量增多。你会发现你身边的朋友，同学，亲戚里总会有卖保险的。但当你刚好有自己的亲戚在卖保险的时候，你会发现以前有事都不找你的亲戚，天天都会问候你，问到你烦到不行，想你买份保险。那为什么会这样呢？
第一点，认为这个保险好，首先想到的就是自己的亲属
保险业务员在刚开始接触保险的时候，参加的培训，介绍的都是保险的好处，给自己买一个保障，即使你生病了，出现意外了，那么如果你有保险，便会减轻你治疗的花销，经济压力大大减小，并且一些重大疾病，一旦患上，可能就是绝症，如果你刚好是这个家里经济的主要来源，那么整个家庭就会承受相当大的经济负担，从这个角度讲，如果一旦出了问题，买一份保险，买一份保障，没有后顾之忧，所以亲属当然希望自己家的亲人都能够有一份保障。
第二点，亲人的保障，自己的业绩
现在几乎人人都会上一份保险，既然都要上，为何不从自己这里上呢，并且还能拿到相应的业绩，对于自己，对于亲戚来讲都是一件好事，并且他们是最亲的人，也是最直接的客户，亲人有了保障，我有了业绩，何乐不为呢？并且一开始发展陌生的客户，还是很难的一件事情，需要别人的信任，并不是一件很容易的事情。
第三点，亲戚的亲戚，直接的人脉，信任度更高，隐藏的客户
现在每个人在社会里都有自己的亲属，直系或者旁系，但不管怎样，血脉相连，所以信任感会比陌生人更高，这无疑是一个关系网，而且亲戚总是不能坑你的，都是为了你好，这样的想法发自内心的，也许就因为是血脉的关系，所以这一些人都是隐藏的客户。亲戚的孩子，亲戚的父母，等等这是一只庞大的体系。
保险在国外发展的相对完善，在国内也是这几年逐渐被人们接受，很多人认为不就是存钱进去吗，如果我没有生病，那这笔钱就没有了，即使若干年能拿出来，利息都还没有银行高，甚至有的理赔起来相当的麻烦，并且非常的慢，所以要选择好的保险公司和好的保险品种，而更应该的是要提高对保险的认识。
