什么是销售,销售如何定义,以及如何成为销售精英?

其实大家都知道销售这两个字的意思，但是真正能做销售，真正能做好销售的人并不多，更不用说成为金牌销售员。也许很多人会说做销售的必须要能说，说白了就是会忽悠，其实我觉得想做到每次都能忽悠到人不是一朝一夕的事情，而是一个日积月累的过程。 如果你决定做销售了，那么请做好心理准备吧，因为销售这个行业就如同一个问题库，因为在销售里，什么样的问题都会出现，而且有些问题是你想都想不到的，也从来没见过的。你有耐心和恒心吗，有踏踏实实肯吃苦的精神吗，如果没有，那就不要做销售了，因为做销售这三个缺一不可。 成为一个销售精英是十分不简单的。当你还只是一个不起眼的销售员的时候，你会遇到形形色色的困难，同时你需要有超强的心理素质，因为这样你才能承受销售带来的巨大压力。你在向各种各样的客户推销你的产品的时候，你能做到百分之百信任你的产品吗，也不会因为别人的挑三拣四而动摇了自己当初坚定信念吗，这两点是非常重要的，如果你做不到，那你的销售道路基本上就止步不前了，因为你已经自乱阵脚，你的疑心正在慢慢吞噬着你的信心。所以说，要坚持住，无论客户怎么贬低你卖的东西，你都要想办法把你的东西说成是最好的，这个就是销售中所传的“完美论”，而且还要说得让顾客觉得你东西不仅好，而且对他自己也是非常受用，能给他或者他的公司带来巨大效益的。想要做到这些是非常不容易的，这就需要你在推销你的产品的时候，不断挖掘客户的需求点，每个客户需求不同，因此每个人的风格特点也不一样，所以这就需要你在跟他们交谈的时候找准对方的特点，了解他们的行业和他们所从事的事情，这样才会有话可谈。这些都需要日积月累，如果你能做到的话，你离销售精英不远了。 成为一个销售精英后，你遇到的问题会比以前少些，但是你也只是一个销售精英而已，如果这个时候沾沾自喜自我满足的话，你是不可能成为一个王牌销售员的。王牌销售员，就是精英中的精英，他能克服更多的困难，能解决更多的问题，能卖出更多的产品。这个时候，你已不再需要象刚开始那样了，你要做到的是让你的客户围着你转，并且能通过他们发展新的客户，这对于一个王牌销售员来说都是游刃有余，得心应手。跟客户随便怎么说，都能把你的产品推销出去，办事效率高，已经取得客户的信赖，那时你给他们的感觉就是跟你作生意，就算产品不是很好，也放心。王牌销售员可以说是老少通吃。 如果你不能理解销售真正含义，那么你也只能停留在王牌销售员这个层次了，无法成为一个金牌销售员。我以前认识的一个阿姨，别人说她是金牌销售员。有一个客户，很难谈，很多优秀的销售员去了，都没谈成，可是她去了之后，跟那个客户聊了一天，下午当场就把合同签了，而且是对方主动要求签的！大家问她都说了些什么，她说什么都没说，就跟那个客户闲扯了一天，都是关于自家孩子的一些事情，什么学习啊，成长啊，以后的前途啊，孩子的性格啊等等，一点没谈到合作的事情。众人都被她说蒙了，这样也能谈成！后来都明白是怎么一回事了。。。。各位，能理解吗？ 那个阿姨跟我说，销售真正卖的不是东西，而是人。你在推销东西的同时，也是在把自己推销出去。一个真正厉害的销售员，应该是在任何时候任何情况下都能把自己推销出去的人，而不仅仅是卖产品，卖产品只是一个件很小的事情。当你完全被对方信任的时候，无论你想卖给他什么，他明知道那个东西他不需要，明知道那个东西不算好，但他也会接受，也会买下来，因为在他心理，你已经是他很好的朋友，他看重的不是钱，而人情，到那个时候，就算你对他发发脾气，他都不会生气（真的是这样子，我认识的那个阿姨有的时候就是这样对她的客户，而且那些客户还真的不生气）。那个时候你不用打电话给他，他反而会主动找你，而且是经常找你，没事的时候也会主动找你聊天。那个时候你可以嫌他烦也没太大的关系。。。