回答如下：
对于此心理，也属正常，但是，出发点不对。
1.如此纠结，只为收益，关心是否亏本！忽视了保单的保障功能，如果没有这重要的一点，所谓收益，都是浮云。
2.保单收益，不能和银行同期利率对比，没有可比性，人家银行，才不会管你客户的死活。
3.演示利率仅供参考。公司目前的实际利率，也可以作为参考指数。
4.你的误区在于生存领取，这只是公司为了演示而用的假设，实际生活中，影响因素很多。
5.你现在只需考虑。需不需要！而不是合不合适。最合适，就是理赔，收益率极高，但是代价是客户的生命或健康，我想，作为客户和保险公司，都不希望这样的事情发生。
6.正确的理解，这是一款保险，具有中长期理财功能，作为未来教育金的有效补充，现在可以规划出来强制储蓄一笔资金。而已呀！
7.如果你不买保险，你可以定存，但是要说明，到目前为止，还没有一位客户，能够给我保证坚持15年的储蓄，包括我自己。如果没有保险规划，我的客户包括我，根本就不可能有理由和目标去强制储蓄，这是现实。
8.了解人性吗？了解自己吗？存钱很痛苦，消费才爽快，欲望总是无止境，所以，理财的目标，都是强制设定的。
言尽于此，自己斟酌。
生活是你自己的事情，越早学会对它负责，才会真的获利，真的幸福！
