1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）、市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）、产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）、经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）、竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）、市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）、市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：
积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
