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订货很少但是售罄率很高,销售排名比较靠后,这种情况算不算畅销款?
2020-10-11
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其实,定义畅销款,有很多种方式。
关注畅销款,可以以销量为标准,也可以以销售金额为标准,也可以以某一段期间的售罄率为标准,因此,我推测您说的排名比较靠后,指的多半是销售数量吧?
建议您分析畅销货品,采取综合分析的方式,我提出几个指标供您参考:
销售量、或者进货量;
售罄率;
折扣率;
譬如,您做一个气泡图,X轴为售罄率,Y轴为折扣率,气泡大小为销售量,
那么,如果您需要抓重点款的时候,
就关注气泡图中的右上角区域的款(售罄率高、折扣率高),且气泡面积比较大的款,
可以对这些款进行重点分析。
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