一位业内分析人士指出，现在，国外的健康产业已经告别了在中国的“侦察”阶段，开始规模性“渗透”。与此同时，随着改革开放进程的加快，中国的健康产业也必将在世界健康产品市场中占有一席之地。相对而言，中国的健康产业面对洋字号产品的进入尚缺乏实质性的应对措施，而中国健康产品走出国门的行动也缺乏突破性的进展。可以说，中国健康产业迫切需要的是同世界接轨的实践。
理念：国外好产品需要引进来
2003年，以“直销＋店铺”模式销售纽崔莱系列保健品的美国安利公司在中国的销售额首次超过100亿人民币，占其全球销售额的1／5。中国成为安利在全球的最大市场。同年8月，美国第四大保健品公司———自然阳光公司纳莱得营养品品牌张扬着“天然草本”的旗帜正式迈入中国市场，而更多的外资企业正虎视眈眈，瞄准中国市场。
据记者了解，目前国外健康产品进入中国大多采取几种形式：一是品牌整体规模进入，在国内建立企业；二是借鸡生蛋，通过贸易渠道进口，利用国内的经销商进行销售；三是暗箱操作，通过走私等方式，在中国非法销售国外非主流产品。此外，一些国内加工生产的国外健康产品的仿制品正以各种渠道在市场上悄然流通。
保健产业资深专家王大宏分析认为，上述现象的存在对我国健康产业造成了不少不利影响。同时，也给一些优秀的国外产品进入中国制造了障碍。因此，一些好的企业为此放缓了进入脚步，一些企业在进入中国后改变了其“原汁原味”；还有一些企业来到中国后与我国健康产业难以融合。
王大宏说，要想改变现状，中国健康产业就不仅应当有一个“走出去”的决心，还应该树立一个“引进来”的意识。具体地说，就是需要培养一批既深刻了解国内外健康产品法规和市场，又具有规范操作实力的企业，有选择地引进国外优秀品牌，让他们适应中国市场。同时，依靠自身优秀的理论和产品打通一个持久的渠道，为中外健康产品的良性交流搭建平台。
实践：引导洋品牌顺利着陆
记者了解到，目前国内不少企业正在寻求进入国际市场的方式。深圳市凯尔得新绿色环保科技有限公司作为一家业内知名的致力于绿色环保产业研制、开发与生产的高科技企业，开发了环保和保健两大系列二十多种新产品，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区，广受欢迎和好评。2003年起，凯尔得公司开始与德国健康产品协会合作，利用德国健康产品协会的有机产品原料和相关技术结合中医药理论进行保健食品、有机食品、天然化妆品的开发、生产和销售。
凯尔得公司董事长杨舜凯说，目前，国外健康产品还没有实现和中国市场的对接，因此凯尔得在确定了走出国门的战略之后，着眼点不是单纯地把自己的产品进行出口，也不是单纯地进口一个洋产品，而是想用自己的优势把一个精心培养的国外品牌，在中国以最优化的方式推广。同时，也想通过这样的合作把自己的优秀产品和品牌导入国际市场，从而创立一种与国外健康产业进行和谐、有序、长期、发展型的交流合作模式。
凯尔得的负责人认为，全球健康产品市场而言，德国的健康产品更有特点，品质更为优秀，操作也更为规范。德国是欧洲最大的健康食品生产和消费国，也是有机农业的发源地之一。从1887年德国第一家健康食品专卖店RE
