关于从事医疗器械销售行业的优缺点
医疗器械销售,计算机能力强真的用处不大,虽然有些仪器配有电脑,但是那出了问题大不了重装软件,或者重装系统。不需要很高深的电脑知识。做公立医院的话关系最重要,上下打点之类的。私立医院主要就是拼价格和拼服务了,重要的还是找个强大点的公司,不管是销售公司还是厂家,不然价格拼不过人家,服务也拼不过,服务主要就是仪器坏了维修情况,仪器坏了你能及时解决。销售嘛,当然要对产品了解了,我们公司是做代理的,主要做私立医院。一个医院所有的设备全部都有,不同的厂家不同的型号不同的功能。当然了主要就是要记得医院方面主要采购的设备,那些要熟悉。要么就是厂家的销售,那个对产品的了解程度就要更深了,不能只局限于知道产品如何使用有什么功能,还要知道产品的构造,比如说这款仪器是什么原理的,还有仪器出了问题,你能知道是哪块的问题,当然厂家肯定有售后部,但是你对产品如此精通,人家自然对你就更有信任感了。还有就是要注意我们这些代理商,要和这些代理商关系搞好,比如你片区的哪个仪器出问题了及时帮忙解决,不然我们的客户问题不能及时解决,肯定对我们有意见,我们自然就对你们有意见了,那卖仪器的时候自然就不会让客户买你们厂家的了。总结起来就是关系,自身公司的能力,产品了解。你可以先看看现在的一些仪器,什么科室用什么仪器之类的,先了解下。希望对你有所帮助。