马来西亚国家石油公司(马石油) 是于1974年组成的国营石油与天然气公司,由马来西亚政府全面拥有。截至2003年3月31日结束的财政年度，马石油整体的收入为214亿3千3百万美元，净利39亿7千6百万美元。在世界石油工业中，马石油在收入中排第二，在盈利上排第七。
从上世纪90年代起，马石油开始实施其综合性、全球化及增值业务的策略，目前已从单纯管理马来西亚石油资源发展为一家全面综合的石油和天然气公司，并在世界各地开展上游和下游石油和天然气业务。现在，马石油已在全球35个国家设立业务，其80％的收入源自国际业务与出口。
作为一家积极参与国际竞争的国际跨国石油公司，中国市场的巨大潜力理所当然地引起了它的浓厚兴趣。
经济专家预测，2004年中国可能会取代日本成为仅次于美国的第二大石油消费国。在2003年，中国进口了9112万吨石油，2004年这个数字将突破1亿吨。在未来5年内，中国对石油进口的依存度将超过40%。再长远点看，按照目前的开采速度，中国将在14年后出现石油资源枯竭的局面。而高速增长的中国经济又会需要更多的石油。
10多年来，马石油和中国的相关企业建立了一些伙伴合作关系。在中国，马石油与中国海洋石油总公司等在辽东湾岸外的02/31区块及渤海湾的06/17区块合作勘探；与中国海洋石油总公司在江苏省的一家液化石油气装卸站、装瓶和销售工厂建立了合作关系。在中国境外，马石油与中国石油集团在苏丹合作开发及经营第一、第二和第四区块，目前平均每日生产260,000桶油。马石油还与中国石油一起在印度尼西亚的JABUNG区块入股开发石油资源，目前该区块每日生产约两万四千桶油。
正是在这些合作的基础上，马石油将进一步拓展中国市场。与以往显得有些松散的合作不同的是，此次拓展中，马石油的触角将直接伸入中国大陆广阔的市场腹地，直接推出面向中国普通消费者的石油产品。也许因为这次拓展的深度和广度都大大超出以往，所以马石油副总裁安努亚阿末才会郑重其事地强调："马石油进入中国市场将奉行长效、长久的经营理念"。
马石油对自己的竞争实力充满信心
中国石油市场早已狼烟四起。作为后来者，马石油能在激烈的竞争中觅得自己的一席之地吗？
马石油是东协国家唯一被列入全球财富500强的公司，并于2003年的世界500强中在收入与盈利中分别排列第204及第36位。记者接触到的一些马石油的工作人员，也对马石油的成就充满了自豪和自信。
他们向记者介绍说，马石油是一家成功的国家石油公司，不仅已崛起为一家在全球深具影响力的跨国公司，还在马来西亚的国家建设上扮演着极为重要的角色。马石油是一家全面综合的石油与天然气公司，拥有多元化的收入基础，现金流动良好，适合石油工业的周期性发展。
马石油在大部分业务中达到世界级的规模，呈现出规模经济优势和比较成本优势。
马石油除了与一些国家石油公司，如中国石油公司和印度石油公司建立伙伴关系以外，也在国内与国际业务中与主导的跨国公司，如埃克森美孚、壳牌、CHEVRON、TOTAL、康菲石油公司、BASF、BP及 DowChemicals在广泛领域上建立伙伴关系。既分散了项目风险，又相互提供技术、市场与销售的专门知识和新的商业机会。
他们带着记者参观了马石油的工厂、科研机构等各个部门。马石油的综合性、世界级和全球性让记者们留下了深刻印象。
马石油在民都鲁的液化天然气综合工厂是世界上单一地点最大的生产设施，年产量达2千3百万吨。
马石油是世界液化天然气净产量的最大生产者，其净产量将随着埃及液化天然气项目投入生产而进一步提高。
马石油目前供应日本25％、韩国21％及台湾49％的液化天然气需求量。
拥有世界最大的液化天然气生产量和世界最大的液化天然气船运量，马石油可以确保安全可靠地供应液化天然气给世界各地的客户。
资金充裕，马石油的现金余额经常在100亿美元以上，而且其借贷额不得超过总资产的30％。
在记者看来，马石油的这些优势更多的是静态优势。在进军中国市场的过程中，这些优势只有同优秀的营销策略、优秀的营销人员和优秀的宣传理念相结合，才能在竞争激烈的中国石油市场站稳脚跟。比如中国的润滑油市场群雄争霸，马石油的（高端润滑油新品）要想进来分一杯羹，不仅要有高品质和好价位，还要摸透中国人消费心理，这样才能一击而中，后来者居上。
多方位渗入中国市场
在中国，马来西亚国家石油公司的知名度还不高，甚至可以说很低。
高达88层楼的吉隆坡双峰塔是马来西亚最闻名的地标，直到不久前还是世界最高的建筑物。许多中国人都知道吉隆坡的双塔，但很多人并不知道它的东家就是马石油。马来西亚国家石油公司的总部就设在双峰塔中。
也许多触角的涉猎是马石油的天性，也许认识到了后来者必须付出更多的努力才能站稳脚跟，在进军中国市场时，马石油也呈现出多头出击的姿态。
据了解，马石油的一个工作小组已经在上海埋头工作了一段时间，与上海有关部门洽谈销售液化天然气，以弥补中国西气东输的不足。在马石油的马六甲润滑油调制厂，记者见到了专门为中国市场生产的（高端润滑油新品）。今后几个月内，这种润滑油将进入中国普通消费者的选择之列。除了马石油自1995年开始赞助的索伯马石油F1队伍今年9月将来上海参加F1大赛之外，马石油还获得了将于2004年7月16日至18日举行的2004上海国际汽车街道赛的冠名赞助权。
今年5月，马石油还积极参加了在北京举行的马来西亚博览会，并在马来西亚总经理巴达维访问上海时出面举办了一个招待会，与上海各方面的人士进行广泛接触。今年6月，马石油将在深圳设立其在中国的第一个常驻办事机构。另据上海消息灵通人士向记者透露，今后几年内马石油有可能参与上海附近石油码头的建设。
这些举动和信息传递出一个明确的信号：经过对中国市场和马石油自身发展战略的认真研判和审视，马石油已经确定要在中国市场上一展身手了。
今年5月31日，上海香格里拉大酒店。在马来西亚石油公司主办的中马企业家午餐会上，马来西亚总理阿卜杜拉·巴达维鼓励马来西亚企业积极开展与中国的合作，认为以石油、天然气为主的能源合作，通讯、传媒和生物医药等高科技领域的合作，以及农业生产、食品加工等领域的合作将是未来马中经贸合作的重点。
在这次午餐会上，巴达维还说了一句话。这句话有助于我们更好地领会马石油决定进军中国市场的目的和信心。巴达维说："中国已经成为全球经济的一个中心点，马来西亚企业应该全面深化与中国的经贸合作，不能错过中国经济发展带来的机会。"
