我的想法是：
新客人最好T/T或者即期信用证，先往这两个方向努力，实在不行，你可以这么做：
先去中信保查查该客人信息，有无不良记录，然后让他把开证行信息发过来，查查开证行信誉怎么样，两方信息查下来都可以，中信保说这个客人可以投保，那我觉得你可以试下，你可以这么和他谈：
30天信用证，刚好加上账期30天，就是60天时间，如果他在60天内可以付掉，那你接受，但是单价必须上调，你给他两个价格，TT和即期一个价格，30天一个价格（这个价格加上信用险费用，加再加一些银行利息，你自己决定加多少），一切的一切，必须建立在中信保受理的基础上，现在南美客户单量偏大，好多客人都做有账期的生意，原因是现汇或即期，流动资金有限，他能做的生意就那么点，但是工厂要是愿意留账期，他们就有兜转余地，做的更大，而你，在货款安全的情况下，适当的提高下单价，放下账期，对自己也有利，两方都可以做大，但是切忌，一定要确保该客人的信用可靠，中信保受理，开证行信用优。完。
