关于你的问题，分几个方面回答。
第一，渠道资源都在哪里？
说些比较常见的：
①快消品→1、各种饮料（两个可乐、康师傅、统一、王老吉）
2、各种食品（各种酒、德芙、膨化类食品）
②连锁机构→肯德基、麦当劳、汽车4S店铺、移动、联通、电信、银行。。。。。
③地产商
④大型会展机构
⑤政府
------------我说这些，你一定会觉得，这个我知道啊。。。。
你知道，不等于你明白应该怎么做。
你看到这些，你就一定会知道这些常见的公司在哪里搞活动。
超市、大型购物中心门口、人流密集区域、各城市会展中心。。。。。
你要明白，人家为什么在这里搞这个活动，你要站在对方的角度去考虑，场租怎么解决，客户群体怎么聚集，需要安排什么样的外部环境、大致搞同类活动的预算是多少。
只要你不停的的在这周边溜达，你一定会找到他们的相关负责人。我曾经周末陪老婆逛街时候溜达出来过很多个客户，而我并不是专门跑业务的。---------客户在搞活动的时候不一定在，但是搞活动的头天晚上和当天开幕的时候一定在。。。。至于你找到他，说什么，就是第二个方面。
接着说第二个方面：
人家为啥来找你。。。
学会站在对方的角度考虑问题。
对于你来说，你要学会一种语言。
那就是在最短的时间内，能够说明你公司的最大优势和专业水平。
你一定要在1分钟之内，把这个东西说的非常清楚明白。并且至少有三种不同的说辞针对不同的客户。这个是很难的东西。HOHO。假如你认为这个东西很简单，那么我告诉你，你根本不了解该说啥不该说啥。。。。。
所以你一定要不停不停的和不同的人说。。。。至少说100次以上，你才会明白怎么说。
最后说第三个方面
客户找你，你能干啥
不要想着别人来找你啦。。。。如果我要做活动，我不会去找业务员谈的。。。所以和前台的MM搞好关系很关键。。。业务员生存黄金定律之首，前台MM和你关系很铁。。。。不但包括你公司的前台MM，还有客户的。。。
你要想到，客户找你，常规的东西比如展架多钱一米，射灯多钱一个、彩虹机、干冰效果、彩烟、礼炮这类的东西在业内是完全透明的。。。赚这种钱，没意义，意义重大的是通过这个来规避竞争。某些常规的东西，上来就要给人报底价，显出你的诚意（当然因人而异）。
我来举个例子，假如你去找到可乐
你要说的主要有三个方面
1、我做过类似的活动，是给KFC做的。。。。。看这个说辞，就很重要。①KFC和可乐，在档次上是相同的，证明你能通过KFC的认可。要是可口可乐找你，你说你给百事做过，当心可能直接就滚蛋了。②活动的形式和内容有互相可以借鉴的地方。潜台词是我有大致的方向和成功的经验。③预算和报价是接近的，在对方的可承受范围内。
2、我了解这次活动主题。任何一个活动，都是有主题的。主题决定了受众人群、消费模式、赠品规格以及主旋律贯穿。。。。。最重要的是，我觉得这次活动用我的想法来说，是多钱。。。
3、我可以帮你做的更多。。。我有个朋友是管场地的，我有个合作伙伴是媒体宣传的，我们公司的常年合作单位可以帮你印传单啥的。我让他们给你出份报价。。。潜台词是我为你想的更多。我能想到这么多，证明我专业。
最后，说个最重要的，在你公司搞活动的时候，一定要高调亮相。。。在那里一定要像个领导并且很努力，没事就要和甲方公司的人站在一起，不停的献媚。。。HOHO
这个时候，是下一个客户来找你的最常见模式。真的，搞一次大型活动，至少有三到五个潜在客户会为了考察竞争对手的活动方式来观摩，假如做的好，一定回来找你。
