woniuwu 说的没错 我是一个省会城市做放货的
今年1.2.3线城市房地产疲软 建材销售同比去年下降最少30%
但很多县级市 尤其是以前偏落后 现在政府大力扶持改建的区域 反而建材市场火热
上面都是题外话 开始说正题：
新手做瓷砖生意 无论你手里的资金有多少 前期最好也是最稳妥就是做分销
而且你还想拿2.3线品牌的瓷砖 我不清楚你所指的2.3线是什么概念
广东产区的2.3线 很多厂子还是要签合同 下销售任务 一般首次发货要达到40W上下才会给代理权
如果你指的2.3线产品是本省产区的瓷砖品牌 10W最起码够60吨货了
但你是新手 即使有你相关经验 采购的瓷砖不一定都会销售得较好 就算开店多年的老手 也有看走眼的时候 而且你起步时期 资金紧 抵抗不了库存压力
开瓷砖商店前期最大的投入是装修 装修一定要好 一定要舍得花钱 地面无法翻修的情况下也要做好灯光展板的设计
做分销 一定要找好的而且有实力的代理 代理一定要信誉好 负责任 库存量大 配货能力强 品种齐全 样品能免费最好 这个要靠你自己去谈 不到万不得已的情况下 不要和代理闹矛盾甚至翻脸 代理在地区的影响性一般都很大 很容易把小的分销商挤兑死 所以呢 一定要和口碑较好的代理合作
无论是分销还是代理 一定找为自己寻求上家的授信 有了授信 会让你自己的资金流动很顺畅
没有授信 而且本金不多的情况下 很难做大
我建议你发展的道路是 分销-分销授信-厂家发货-厂家授信
