扎实的理论，最新的理论，热情友好的态度，主动和病人交谈，讲起来头头是道。
做到这几点。就成了。
老医生都有固定的病源，老顾客多。你要从他们牙缝里讨吃。就得有区别于他们的优势。你的优势就是年轻，接触、更新医学知识快，老同志们观念陈旧，跟不上更新步伐。
你就多说现在最新的研究成果，最新的药物，最新的治疗方法。说得多了，病人就会觉得你有水平。
举个例子：老一辈医生都喜欢用老药，如退热的安痛定，安乃近，去痛片。你就跟病人讲其实这些药都属于淘汰的禁止的，并介绍推荐扑热息痛布洛芬等安全有效的。并强调说明这是世界卫生组织推荐的。
老一辈医生都喜欢用林可，青霉素，红霉素，乙酰螺旋霉素。你就说这些药物耐药性太大，越用越耐药，效果差，介绍推荐新品种的抗生素。并说明现在抗生素的国内国际最新趋势。
老一辈医生都喜欢用西咪替丁，胃友。你可以跟病人讲奥美拉唑、兰索拉唑的疗效对比、治愈率。
充分体现你比老医生更注重科学，更注重新知识，并且完全掌握新知识。让人觉得你是代表先进，代表科学。
尤其是对于一些慢性病，如高血压，糖尿病，灌输给他们最新的防治知识。可以多看最新的指南。以及各种临床试验结果。背熟一些调查试验数据。先用理论征服他们，给他们洗脑。
