想做医疗器械生意，只是有医院的介绍人和进货渠道，我应该怎么做，从哪方面和医院谈。

首先一定要根医院负责相关方面领导（一般医院都会有一名领导主要负责这一块）培养感情 ，吃饭喝酒都是常规流程，当然这也得看你的关系和人脉 2 要知道自己的流动资金有多少 自己的资金实力 需不需要融资 3 向领导介绍自己的一些情况和实力，在自己能力范围之内有必要要夸大一些 要让领导放心 尽量表现出自己对这行的深入的了解 和独到的见解 不要因为自己刚接触这行就心里没底 一些善意的谎言有时候是必要的 经商不要太过于实在 否则只会挨坑 4弄清医院需要引进什么批次的药品和器械，跟自己的进货渠道是否一致 ，一定要把自己的底线弄清，在什么价位可以接单 5 了解自己竞争对手的竞价 和彼此的优势略势 知己知彼 6稳固自己的进货渠道，打牢关系 7上网查阅一些专业网站 学习一下这行的基础知识 最好找一对这行有经验的人帮你完成初期的单 带你熟悉流程 这行利润是有 蛋糕不小 看你怎么吃 那么分 水也挺深 只要你努力付出 真心干这行 出路还是不错的。亲