我能明白楼主的意思,节省推广成本,前期推广只求展现不求点击,当做广告。但是当直通车出价非常非常低的时候,就算是为了展现,用户看得到的机会也是微乎其微的。
淘宝用户的购买路径:展现--点击--浏览--购买。要实现最后的购买,你就必须把这四个流程点之间的转化部分全面提高。
问:点击转化率低有什么影响呢?
答:只给人看广告,不点击,最直接的影响就是形不成销售。淘宝上只有展现是不够的,除非你的目的是为了宣传品牌。只有点击图片进入店铺,才有可能形成购买。如果你选的两三款优化后,排名够靠前,建议设计好直通车图片,吸引用户点击欲望。
问:对单个产品有什么影响?
答:如果你的直通车图片是推单品,将提高单品展现机会,但因为你出价低,点击转化也低,道理同上,无非是白展现,无成交。其它无影响。增加人气和收藏,反而可能会使你的单个产品靠前。
问:对整个店铺又有什么影响呢?
答:全部产品加入直通车并无不妥,关键看你要品牌还是要销售,个人认为没必要,选择几款主推产品做出来,打造成爆款就可以了,全面推广也可,要钱,要时间,而且有可能会影响到其它进行中促销:比如产品组合,临时打折或提价等,其它无影响,长期只展现不点击,即意味着店铺无成交。两三款产品精心优化的思路是对的,时时关注同行的关键词、出价情况、排名,并即时调整即可。
淘宝推广是一个系统工程,特别是直通车推广,需要花费大量的时间研究和摸索,不要急慢慢来,但你得抓紧时间。商机不等人嘛。。。