BD的概念和职责 BD对很多人来说可能有些陌生，大多数听过这个词，但也不知道BD到底是干啥的。BD，全称也就是Business Development，直译过来称为“商务发展（拓展）”或者叫“业务发展（拓展）”。在国外，无论大小医药公司，都会设有BD的职位，其主要的职责包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等等方面的职能。一般来说，BD的头是公司的VP，有的是Senior VP，地位举足轻重。在国外企业，BD通常拥有技术背景，又有财务或金融背景，也就是说PhD+MBA，有的甚至还是Attorney。在医药企业中，BD最重要的职责就是专利产品的许可和购买。在目前big pharma普遍存在研发管线不足，需要大量的外界品种填充进来；而小的研发公司的主营业务是靠技术（产品）转让和无形资产经营，公司能否生存，股票能否上涨，能否吸引下一轮的投资，很大程度上取决于BD部门能否为自己的技术找到好买家，卖出好价钱。因此，买卖双方都需要BD这个桥梁，BD的地位就凸现了。 说了这么多，大家应该明白BD是干什么的吧，就相当于我们国内之前药企那些买批件买产品的部门。10年前，国内医药界遍地是黄金，品种俯拾皆是，很多公司研发部门和市场部门就能够决定买什么品种，做什么品种；但后来，老板发现能做的不受专利限制的品种已经很少，另一方面当年拍脑袋选的品种很多都不挣钱。所以老板觉得需要成立一个专门的部门来管这摊子事，为公司的下一步发展找新的机会，所以国内医药企业的BD部门也就应运而生了。近两年和国内外很多的BD打过交道，收了不少名片，发现国内的BD已经开始形成雏形了，不过很多企业的BD部门也有自己的别称，例如先声药业的BD部门称为“合作研发部”。个人觉得，日本Taiho的BD隶属Product Researching and Licensing，这个定义最符合我们目前所述的职能；当然，它的这个Researching更多是Evaluating的意思。近来各大药厂的商务开发精英频频跳槽，技术转让和产品收购成风，大有重商务轻研发之势 凡是搞科学的人，都清楚R&D的含意和职责是“研究与开发”，是创新型企业的生命线。但未必所有人都明白BD是公司的什么部门，其具体职责如何？BD是商务开发（Business Development）的缩写，药厂无论大小都设有这一部门，该部门通常由副总裁挂帅，预算经费很大，可直接向公司最高层报告，其下所属员工也大多具有双学位或高学历,如博士、MBA、律师或金融分析师背景。
拥有BD头衔在许多公司象征着权力部门和举足轻重的身份，照理是一份显赫而令人羡慕的高薪工作，但从事BD的工作人员从来就不轻松，尤其是现在，各大药厂都有具体指标，每年需要买进一定数量的新品来填补空缺。
BD缘何受到如此重视呢？这是因为药厂普遍存在研发效率低下的问题，惟有指望BD促使公司产品线繁荣昌盛，这要靠BD部门寻找外部新技术和产品。尽管各大药厂养了成百上千名博士和资深科学家，但其工作压力和效率远不如中小企业，每年进入临床试验的新产品几乎有一半来自外部，研发部门越来越像创新型中小企业的临床和商务开发部门。
商务精英跳槽忙
随着BD热度增加，BD高手的跳槽率也在逐渐升温，已曝光的BD主管跳槽就涉及百时美施贵宝（BMS）、赛诺菲-安万特、诺华、葛兰素史克（GSK）和强生等知名公司。让我们来看看最近业内都有哪些BD名人上了医药界的“八卦头条”：
1.因为管理理念上的分歧，长期担任BMS商务开拓和交易的Tamar Howson毅然放弃在大公司主管全球商业发展的美差，跳槽到BMS的商业合作伙伴Lexicon制药公司。
2.雄心勃勃的拜耳-先灵撤换了经验丰富的商业发展主管Chris Seaton，取而代之的是来自赛诺菲-安万特和Biovail精通BD和技术转让业务的能人Michael Yeomans。
3.前不久，Victor Hartmann这位曾在2005年初凭诺华商业发展主管一职跳槽到Vertex的业内红人也已离开这家生物技术公司，不露声色地另谋高就。
这些人事变动表面看似企业高管的正常升迁、岗位轮换，甚至权力斗争的结果，但其深层所表现出来的却是大药厂研发部门和商务部门的地位升迁。
BD部门除了买卖技术外，另一大使命是买卖公司及有形无形资产。业内一度盛传的BMS将被赛诺菲-安万特吞并，先灵葆雅将“名花有主”，这些猜测都未成真，倒是一波接一波的兼并案逐渐走进人们视野，有技术特色的中小企业不断被大公司收买，各大药厂自办的风险基金现在也动作频频。或许用小钱介入早期技术含量高的创新技术平台和产品开发可以挖到“大金矿”，但必须有耐心和眼光。
当然，这么多BD主管频繁跳槽也不排除存在个人利益动因。他们中有不少人投奔到中小生物技术公司，这是因为中小企业的BD主管更容易得到重用和重奖激励，这些企业赚钱不靠产品经营，主要靠技术转让和资本经营。有时公司能否生存，股票能否上涨，主要取决于BD部门能否找到好婆家，卖出好价钱。
