谈店面转让费好贵可以谈低点技巧?

2020-10-28 文化 297阅读

技巧如下:

1、弄清需求,对症下药。

首先根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。

2、找到卖点,再谈价钱。

要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。

3、费用组成,做好分配。

在费用组成方面,铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

4、正面主动,价格分析。

转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立”合理“的概念。

  • 影响门面转让费的主要因素  :

1、原门面装修(原经营者先期支出的装修费)。

2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。

3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限,一般租约距离到期时间越短的,转让费越少。

4、对原经营者的一些补偿。

5、其他附加费用(如带货转让的货款)。

  • 转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题:

1、了解门面转让方是否为经营方本身。

2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面,并对房屋产权人进行核实(查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性,以防转让方协同欺诈)。

3、从商户A (非房东)接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。

4、直接从房东手中接租,要知道这个房东要不要转让费,店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。

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