我是厂家销售在这里只能给你一点建议，首先要找一个比较好的品牌，这一点是最重要的，其次一定要考察好这个厂家的经营模式，有太多想做代理商的人遇到同样的问题，就是厂家对代理商的区域保护，如果厂家的经营方向不明确，有直销有代理商，这样下去肯定是对代理商不利。
该怎么做个人认为你在当地的人脉，以及行业经验，如果这些都可以，你可以代理一家，主要方向在工程建设啊， 设计院啊，以及一些政府建设啊。
注意什么呢 电缆行业成本占到了70%左右，所以尽量找付款条件好的项目，自己不要垫资，除非你做的很大。
一点小建议 希望能帮到你
