一、汇报工作内容,建立评价标准。
当领导需要的是知道你做出了什么样的结果。比如今年销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、 与去年同期相比各项任务是否有增长、为客户做了什么、自己学习了什么、为公司在管理和流程上都做什么。
二、分析取得成绩的原因。
(一)客观因素分析。行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
(二)成绩取得的主观因素分析:自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
三、提出发现的问题,展示解决方案。
将在工作中遇到的问题,总结出一些解决方案,可以在平时的笔记(文件)中找到需要的内容。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训, 提出有针对并且可执行解决方案,也可以说说对于问题的思考和解决方案构思,带动领导和我们一起思考。
四、明确努力方向,提出改进措施。
这一过程中最需要注意的就是方案一定得具有针对性和可执行性。 叙述来年的简要规划以及工作开展,做出来年的规划,梳理出工作开展的流程以及节点。