经常听到销售行业里面有说“做渠道”,什么意思?它比做终端

2022-03-24 财经 353阅读
作渠道,意思是distributionchannel

简单些说,就是一个产品,可以用这么几个经手的群体。

制造商:就是在工厂制造产品的群体。
经销商:就是最后卖产品的人。
然后是最后的顾客群体。

而中间的经销商就是我们常常程为“中间人”。

作为制造商,因为不直接面对顾客,所以要通过“中间人”把货物卖出去。

可想而知,多数的利润都在“中间人”手里。
所以很多时间做终端的意思就是自己制造,自己销售。
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