做生意的秘诀？

有人说最棒的人到底到那里去找？事实上关键就在于你是不是最棒的那个人。所有的人他之所以会成功，因为他先培养他自己的实力，然后有了实力之后，有人开始会慢慢的找他。假如我有出去演讲的话，大部份我的case可以说99%都是别人主动来找我的，大部份的媒体都是主动的来访问我的，因为我开始慢慢的累积我的实力，一旦我有这个实力之后，人家发现了我的才华，他主动会来开始询问，有什么地方我可以帮助他的。所以每一个人都需要找寻最棒的伙伴，第一个来支持你，第二个可能来教你一些事情。我一再的强调，成功最快速的方法，第一个就是帮成功者工作，第二个就是跟成功者合作，第三个就是找成功者来帮你工作。 微软公司的总裁比尔盖兹，他认为成功的经营公司的第一个法则就是找最棒的人来帮你工作，他找的人不但懂计算机同时懂得如何做生意，假如你只是懂计算机、只是懂得写软件，这个人他是不要的。所以他找的人一开始就具备了经营和技术上的条件，所以他可以不断的良性的循环。然而一般人公司在增员的时候，都没有考虑的非常周密，都是觉得反正他是做行政，他只要懂行政就好了，他是做业务，他懂业务就好了，他懂管理懂那么多要干什么。事实上每一个人都需要一个人负担二、三个人的责任，所以在找人的时候是非常重要的，同时，最好的人才大部份都是在你的竞争对手那边，所以你要想办法开始吸引你竞争对手的这些伙伴。当然有些人说这是很不道德的事情，事实上，只要你的条件具备，人才就会被你吸引而来。 有很多人时常问我：产业界低层的员工怎么样找？事实上，我都是告诉他们，你不了解他们的期望是什么？同时你的条件没有具备。所以他们为什么要跟着你？他们老是在抱怨什么地方比较好赚钱，什么地方比较容易，所以这些人都跑到那边去了，他们有吸引人的条件，那你的条件在什么地方？企业经营者自己本身不妨思考一下，假如你在增员的话。 我想很多的工作都需要增员，因为增员可以倍增自己的时间，可以倍增效率，可以倍增绩效，这是很重要的。然而你增不到员的话，就是自己条件不够，永远不要怪别人，永远不要研究其它的状况，永远是你的条件不够。所以你必须了解，为了要吸引那样的一个对象，你自己须要具备什么样条件。择偶也是一样，你本身希望有一个条件非常好的老公或老婆，可是你自己要看看你自己，不要老是讲「我很丑、可是我很温柔」，那只是部份条件好不好。你真正要彻底了解顾客到底要的是什么？你了解这些最好的员工他要的是什么？他才会被你大量吸引而来，这一1、创新：创新，会使你的商品更加易于接受 2、规划：规划如何推销你的产品 3、勇气：开拓市场需要勇气，吸取教训，重整旗鼓亦需要勇气 4、乐观：你需要的是那种脚踏实地的乐观，是那种人们充分相信的留有余地乐观 5、正直：成功的前提有信誉，必须使人相信你有诚意，并必须具有平等交易，公正待人的精神 6、勤奋：勤奋工作之后才具有成功的可能。 创业十要 1、积累资金，从事你有兴趣的行业 2、事业是企图心造成的，如果没有企图心，还是为别人工作较好 3、人才、人才、人才，找最好的人才 4、如果你无法把产品销售出去，千万别创业 5、注意财务管理 6、成长速度千万别超过本身可掌握的能力，当你要控制成本时，这眯尤其正确 7、开始以后，找出专长的人，雇用他们，授权给他们 8、每件事的代价都比你想象的高，做事要留点缓冲时间，成功是不计价还价的 9、所谓危机，就是危险中还有机会 10、坚持到底最重要 点是非常非常重要的。