1、首先让患者认识你。
（好多刚截肢的患者处于病痛阶段时，你就必须去主动认识他们或者让他们认识你，一般他们都会很反感。但是如果这个时候你不出击，你就会被激烈的市场竞争所打败。）
2、给予患者关怀，让患者重新树立起面对今后伤残生活的信心。
（截肢患者都担心残疾人会被社会所弱视，自然会对生活失去一些信心，我们必须在他们康复期间辅导他们，这点我认为是非常重要的。）
3、用熟练的假肢专业知识给患者介绍全方位的产品信息和护理知识。
（在患者康复得差不多的时候，你可以给患者全面介绍一些假肢装配和假肢种类及价格方面的知识了。）
4、想患者所想，及时解决患者的忧虑。
（一般截肢都是有一定的原因的，他装假肢前会面临赔偿，经济纠纷，其他竞争对手的欺骗等困扰，我们必须及时帮他们解决）
做假肢是帮助残疾人。所以我们要做到：
1、诚心。
2、诚实。
3、诚恳。
中间还会碰到很多困难，所以要坚持不懈。
