2015年北京联合张家口成功申办2022年冬奥会后，仅仅不到两年的时间，“冰雪产业”便已成为国人口中的热词。当巨大的商机摆在面前的时候，力图在冰雪产业中有所作为的企业该如何把握这难得的机遇？据估计，北京冬奥会和冬残奥会的市场开发总量将超过10亿美元。
2022年北京冬奥会和冬残奥会市场开发计划由赞助计划、特许经营计划和票务计划三大部分组成，力图实现促进奥林匹克运动发展及冬奥会和冬残奥会品牌宣传，为筹办2022年北京冬奥会和冬残奥会筹集资金、物资、技术和服务保障等5个目标，也将成为北京冬奥会和冬残奥会市场开发的主要收入来源。
北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东介绍，自2017年起至2022年北京冬奥会和冬残奥会结束，北京冬奥组委将统一组织实施2022年北京冬奥会和冬残奥会市场开发计划，为2022年北京冬奥会和冬残奥会、为中国奥委会和中国奥运体育代表团、为中国残奥委会和中国残奥体育代表团提供充足资金和物资、技术和服务保障；同时，为2022年北京冬奥会和冬残奥会市场开发参与企业提供权益保护和优质服务。
“收支平衡是举办2022年冬奥会、冬残奥会的重要原则之一，我们对实现既定目标充满信心，相信不会有资金缺口，资金、物资完全能够通过市场开发解决。”北京冬奥组委秘书长韩子荣说，“我们的信心既来自于冬奥会、冬残奥会的独特价值以及在全世界的巨大影响力，也来自于国内的冰雪运动普及和产业发展。”
国际奥委会电视转播和市场开发部主任提莫·鲁梅也对2022年北京冬奥会和冬残奥会的市场开发工作大为看好，“奥运会的品牌加上中国的冰雪市场就等于巨大的商业开发潜力。”提莫·鲁梅说，据他估计，2022年北京冬奥会和冬残奥会的市场开发总量将超过10亿美元。
北京冬奥组委正在落实市场开发的税收优惠政策，同时加强对参与其中企业的权利进行保护
提莫·鲁梅介绍，国际奥委会市场开发主要来源于3个方面，包括1985年创立的全球合作伙伴计划、国际奥委会管理的电视转播合作伙伴计划以及奥运会或冬奥会组委会市场开发计划。
1月19日，中国的阿里巴巴集团正式加入国际奥委会的全球合作伙伴计划，是全球第一家与国际奥委会达成直至2028年长期赞助合作的企业，也是首家承诺支持2022年北卜梁京冬奥会的中国企业。
“企业在不同的市场开发领域、层级之中获得的机会是不一样的，全球合作伙伴计划的机会是最多的，当然付出的也是最大的。”北京大学国家发展研究院体育商学院院长易剑东说。在市场开发计划中，北京冬奥组委赞助计划将本届冬奥会和冬残奥会的赞助企业设定为官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应烂弊渣商和官方供应商4个层级，享有市场营销权、接待权、产品和服务提供权以及优先谈判权等不同权利，营销期从2017年到2024年，蕴含着巨大的市场营销价值。
“比如北京冬奥会、冬残奥会的官方供应商，权利就可能小一些，但是仍然可以做到小而精、小而美。”在易剑东看来，中国企业如能找准自身定位，也能获得很多自己品牌的推广营销机会。“相对2008年北京奥运会而言，冬季项目在中国开展历史不是很久，社会普及度不高，培训压力任务更重，如果有企业将北京冬奥组委人员培训作为赞助计划来饥悄做，或许会是很好的商机。”
张建东介绍，北京冬奥组委正在落实市场开发的税收优惠政策，同时加强对参与其中企业的权利进行保护。
