哈哈， 你算找对人了， 我以前就在万利达的总部上班,我发给你一个吧,希望你自己多总结,多学习.
开场白：
您好，欢迎光临万利达！这是万利达最新推出的读卡DVD858，它具有四合一读卡器和USB1.1接口，可流畅解读U盘、MP3和数码卡中的音视频文件。
卖点一：索尼新一代精确驱动机芯
演示:
1、打开机器上盖，给顾客指认机芯上的SONY标志。或者将机顶贴纸上的“索尼新一代精确驱动机芯”指给顾客看。或者调出软件版本号给顾客指认机芯。
2、准备一张磨花较严重的偏心碟（DVD碟片）作为道具，播放时提醒顾客注意读碟时间,并提示顾客摸一下机器顶盖（无振动）.
讲解：
858采用目前市面上兼容性、纠错性最好的索尼新一代精确驱动机芯。索尼精确驱动机芯具有普通DVD机芯不可比拟的三大优势：
⑴索尼机芯采用动态聚焦激光头，能自动识别碟片类型、区分数据信息和杂质信息，因此读碟速度快。
⑵在DVD读碟时，激光头发射的激光一定要垂直于碟片，如果碟片发生翘曲变形，激光头就可能无法正确拾取信息，产生停顿、马赛克等现象。索尼机芯具有倾斜修正系统，可根据碟片素质智能调整激光头的角度，对偏心碟、翘曲碟、磨花碟超强纠错。
⑶我们知道，汽车底盘越重，在高速路上跑起来才不会发飘。索尼机芯的高速运进马达采用流线型的加强底座，确保高速马达运行的平稳安静，没有振动和噪声。而普通DVD机芯在读盗版碟和划伤碟时，不但读的慢，振动和噪音还很大，就像在开拖拉机。
对比：
⑴现在很多杂牌DVD都号称采用索尼机芯，其实它们很多采用的是台湾产的杂牌机芯，纠错性能差、读碟不稳定，它们在宣称索尼机芯的时候拿不出任何证据来证明。还有一些杂牌DVD的确采用的是索尼机芯，但是它们采用的是老索尼机芯，而非索尼新开发的精确驱动机芯，老索尼机芯在盗版碟的纠错上及碟片兼容性上都远远逊色于新一代的索尼精确驱动机芯。
⑵现在有品牌攻击索尼机芯是塑料组件、容易变形，单轴驱动、抗震性不强。针对此种攻击，可从以下几方面进行驳斥：（①②为防御，③为进攻）
① “塑料机芯因发热变形而导致光头偏移，纠错能力下降”对策：
此种说法纯属无稽之谈，知道塑料的变形温度吗？最差的塑料变形都需要100多度高温，要是激光头可以产生这么高的热量，DVD就可以当电磁炉用了（100多度高温哦，可以烧水、煎鸡蛋了！）。
索尼机芯采用耐高温的高分子聚合材料，韧性极强，能耐180~190度高温不变形，而事实上机芯在读碟时几乎是不发热的（功率消耗仅为几毫瓦），更不会产生能使塑料变形的温度。
② “采用双轴抗震机芯，光头在两条导轨上的移动更平稳，抗震性能更强”对策：
采用双轴传动，的确可以减少激光头的抖晃率（jetter），起到一定的抗震作用。但双轴束缚了光头的自由转动，使机芯无法根据碟片素质自动调整角度。这种抗震是以牺牲纠错性能为前提的。
③ “机芯采用金属部件，散热迅速，而且结构稳定，使用寿命长”对策：
机芯是DVD最精密的部件，金属部件容易传导静电损伤激光头。索尼机芯采用的高分子聚合材料是一种绝缘材料，不会传导静电，避免了对激光头的损害。
卖点二：四合一读卡器（SM/MS/MMC/SD）
演示：
1、播放SM/MS/MMC/SD数码卡里的音乐、相片或MPEG-4短片。
2、演示音乐相册功能：MP3音乐与数码相片同步播放。
3、演示“自由抓屏”功能。
讲解：
858内置四合一读卡器，可解读目前市面上最为流行的SM/MS/MMC/SD数码卡，您可以通过电视机大屏幕与全家共同欣赏数码相机拍摄的照片及AVI动画，此外还可以根据个人喜好将家人的照片设置成个性化的开机画面。
卖点三：USB1.1标准接口
演示：
1、 播放U盘/MP3里的相片、MP3或MPEG-4短片。
2、演示音乐相册功能：MP3音乐与数码相片同步播放。
3、演示“自由抓屏”功能。
讲解：
858内置USB1.1接口，可流畅播放U盘、MP3里存储的影音文件。您可以将喜爱的MP3歌曲下载到U盘或MP3播放器里，通过858来播放，从此音乐欣赏无须再买碟。如果外接读卡器的话，还可以将市面上的所有数码卡一网打尽。
卖点四：高清上变换
演示：将普通DVD画面转为高清1080i/720p格式输出。
讲解：
此外858还是一台高清DVD，能将普通DVD、VCD画质提升至1080i/720p高清格式输出，通过大幅增加画面上扫描线和扫描“点”的数量，并针对每个像素进行逐点优化，最高可将DVD画质提升30%，让您用普通DVD碟片也可以欣赏到高清效果。
卖点五：MP3/MPEG-4/JPEG中文名称显示
演示：使用公司制作的MP3中文名称演示碟，提醒顾客关注曲目名称为中文。
讲解：
普通DVD在播放MP3歌曲时，曲目名称通常无法正常显示，一般为乱字符，这就令MP3的欣赏变得十分困难。想要从一张存储100多首歌的MP3碟片里找到自己喜欢的，除了一首一首的试，没有别的办法。而万利达晶芯DVD采用超大容量存储芯片，内置中/英文字体库，能够支持MP3、MPEG-4以及JPEG等多媒体文件的中/英文名称显示，让您的欣赏变得简单、轻松。
卖点六：MPEG-4外挂中文字幕播放
演示：
使用公司专门制作的MPEG-4外挂字幕演示碟，切换【字幕】键，隐藏和显示外挂字幕，并提示顾客关注。
讲解：
MPEG-4电脑压缩碟，具有极高的存储容量，一张碟片可容纳4~6部电影大片，以往这种碟片只能在电脑上播放，现在已经成为碟机的标准功能。
很多MPEG-4外文电影都没有制作中文字幕，播放时通过调用外挂字幕来显示中文对白。普通的DVD无法播放出这种外挂字幕，因此欣赏起国外MPEG-4大片将变得非常痛苦。万利达晶芯DVD采用最新的MPEG-4影像处理技术，能够播放碟片中隐藏的外挂中/英文字幕，让您跟全球同步欣赏最新的电影大片。
注意：
①先要弄懂什么是外挂字幕。电影里的字幕主要有两种，一种是内嵌字幕，字幕做为画面的一部分存在，这样的字幕是不可以编辑和调整的。另一种是外挂字幕，字幕文件单独存储，在播放电影的同时调用字幕文件并叠加显示在画面上，网上下载的国外影片中的中文字幕，多是国内网络或电影爱好者翻译后加上去的。
②要事先记住字幕出现的时间，不要给顾客演示时用快进快退去搜索。如第一个片断的3分08秒有字幕出现，用选时直接选3’08’’。
卖点七：软件版本号显示及区域码修改
演示：
进入设定菜单的“通用设定页”，输入“9596”，可调出机器型号、机芯型号、解码芯片等信息。进入“初期设定页”，输入“8343”可以对区域码进行修改。
讲解：
同手机串号一样，软件版本号就是万利达DVD的身份证，（调出软件版本号）您看第一行显示的是这台机器的型号DVP-858，第二行显示的是采用索尼313机芯，第三行显示的是采用目前最顶级的MT1389解码芯片。机器内部信息一目了然，让您放心消费。
万利达DVD都是全区的，可以读市面上所有的碟片，您可以自己修改机器区域码，0表示全区码，调到1就只读一区碟，调到2就只读二区碟，依此类推。
对比：
如果调不出这些软件信息，可能采用就是劣质的机芯和解码芯片，效果没有保证，您购买时就要小心了。
其他功能卖点：
卖点八：超强影音处理能力
演示：准备一张宣传彩页，将音、视频数模转换指标指给顾客看。
讲解：
我们知道，激光头读取的数字信号要转换成模拟信号才能在电视机上播放，音视频转换指标越高，信号丢失就越少，画面和声音的层次、细节就越丰富。万利达DVD采用国际顶级的MTK1389解码芯片，具有超强的影像及音频处理能力。
对比：
晶芯DVD视频数模转换指标高达108MHz/12Bit，是普通DVD（54MHz/10Bit）的8倍，其音频数模转换指标高达192KHz/24Bit，是普通DVD的2倍。因此晶芯DVD无论是音质还是画质都优于普通DVD。
卖点九：DVD-Audio原声体验
演示：指认机身上的DVD-Audio标识。
讲解：
858采用高达192KHz/24Bit的音视数模转换器，能够播放DVD-Audio音乐碟片，带给您超越CD音质1000倍的享受和全方位环绕声的感觉（如果顾客感兴趣，可继续介绍DVD-Audio的特点并让他试听效果）。
卖点十：图文分离技术
演示：
准备一张带字幕的DVD故事碟。在有字幕显示的画面按【暂停】，然后通过【变焦】进行画面的缩放。
讲解：
晶芯DVD采用了先进的MDDi逐行扫描技术（指认机器上的丝印），不但可以针对运动图像进行边缘修正，消除图像边缘的锯齿、拖尾和重影等现象，同时采用图文分离技术将图像和文字分开传输，避免了图像和文字之间的相互干扰，令画面表现更纯净。您看当画面放大、缩小时，字幕并不随着变大变小，这就说明图像和文字是两个通道分开传输的。
卖点十一：图像数字调节，伽玛校正
演示：播放DVD故事片，在视频设置菜单中调节锐度、亮度、饱和度、伽玛校正等项。
讲解：
我们买影碟机很多时候是用来看盗版碟的，一些盗版碟制作较差，播放时会出现图像偏暗等现象（MPEG-4碟片尤其如此）,万利达DVD具有图像数字调节功能，无须调节电视机显像管的亮度，就可以对图像进行亮度提升，从而延长了电视机的使用寿命（电视机显像管亮度越高，使用寿命就越短）。此外万利达DVD还运用了以往只有在高档投影仪、数码摄相机上才使用的伽玛校正，可有效提升黑暗场景的细节清晰度和对比度，使得图像灰暗部分的细节更清晰。而很多DVD品牌只有高端机上才有伽玛校正。
注意：
若接复合视频线，则将信号源设定为复合视频输出；若接YUV色差线，则将信号源设定为YUV色差输出。否则伽玛校正无效果。
卖点十二： 人性化的设计
演示：
1、2/5.1声道切换
2、用DVD碟片演示“一键通”快速播放功能。
3、用DVD碟片演示虚拟键盘功能。
4、用DVD碟片演示自由抓屏功能。
讲解：
万利达为您着想，让DVD操作更简便。使用“2/5.1”功能，可方便在家庭影院与电视机间切换，避免了来回接线的麻烦。使用“一键通”功能，可自动跳过片头广告、警告及版权信息等内容，直接进入正片播放，节省时间。使用“虚拟键盘”功能，即使在黑暗的环境里您也一样可以操作自如。此外，晶芯DVD还可以随心改换开机画面，增加了人与机器之间的互动，让DVD不再只是冷冰冰的电子产品，也为您的生活增添了许多情趣。
卖点十三：完善的售后服务
演示：
翻开保修卡，给顾客指认当地维修点的地址及电话，以及机器保修原则和主要部件保修时间的相关规定。
讲解：
买碟机，不但要买它的质量、功能，还要看它的售后服务是否让人放心。万利达从84开始生产影音产品，至今已有二十多年的历史。万利达产品的售后服务相当完善，7天包退，一个月包换，一年保修、终生免费维护、全国联保。在全国31个省市自治区均设有技术服务中心，2000多个县市设有维修站。无论您搬家到哪里，我们当地的售后服务中心都会热情的为您服务。如果您对产品有任何疑问，还可以拨打万利达总部设立的全国统一热线电话95105669进行咨询。
对比：
万利达DVD是碟机行业唯一家由PICC中国人民财产保险公司承保的，2003年万利达DVD全线产品还获得了国家免检产品资格。
有的品牌售后服务网点少，机器出了问题都找不到地方修，而且售后政策还十分苛刻，比如：特价机（特价、中奖、更新换代的机器）只保修不包换；使用盗版或劣质碟片而引起的损坏既不包换也不保修。这样的企业对消费者是不付责任的，同时也说明他们机器的纠错能力差，在为自己找借口。所以，您在买东西的时候一定要亲眼看看他的保修卡，不要光听促销员说，口说无凭，真出了问题怎么办？
