某安一个月能招三四千人来进行职前培训，而且参与培训的人员不是免费的，要缴100元的培训、材料费用的。职前培训过程已经开始进行洗脑式的灌输各种保险好的理念。这个阶段，会有一部分人开始流失，但是这家保险公司的宣传已经深入所有参与培训者的内心，以后不论是否入职该公司，只要有买保险的需求，肯定是先想到这家保险公司的产品。
通过第一个阶段的培训，考试合格后，会进入接下来的岗前培训，步步高培训。这个时候，相当一部分留下来的参训者已经陆陆续续入职有了工号。而这个阶段的培训，会向你传达公司的考核指标，会讲一两个该公司的拳头产品。这个时候，其实几乎所有的参训者对保险计划设计，并没有一个完整的认识，但是为了完成转正考核，或者责任底薪考核，在自己并不具备行业知识的情况下，拼命的一日三访五访。是努力了一段时间之后，运气好的可能连健康告知、核保这些必要程序都不了解的情况下，成交了几个保单，勉强过了试用期；而运气差的，会让自己身边的家人亲戚朋友来购买保险，以此完成转正考核。但是更多的，可能是自己买了一份保险之后，再也找不来人完成考核，然后就流失了。
你以为转正了，就大功告成了吗？那你就图样图拿衣服了。保险公司给正式员工有特殊福利哦（一般情况下，是本保险公司的员工团险）。虽说福利是本公司的无形的看似不要成本的保险，但是还是存在赔付概率的，如果员工长期不贡献新的保单，保险公司也会亏钱啊。于是，保险公司会每个季度进行考核，这个考核一般设计的都很有意思，不是按保单总量，也不是按实收保费总量，而是按长险数量和保费量来考核的。也就是说，你即便是出了1000份短期意外险这种容易卖的短险，你也不一定能通过考核，你必须要有寿险或者重疾险这种长险保单才可以。于是，一开始参加培训的参训者，如果你没有特别优秀的展业技能，你就迟早会被淘汰的。
保险公司就是利用这种大量招人参训，快速压榨参训者资源的方式，实现野蛮展业的。这样的展业方式可以让保险公司的整体业绩快速增长，但是对于行销人员的职业发展并不友好。多数行销人员迫于完成业绩，把精力花在推销本身上，而非提高自己的保险专业知识，所以大多数保险推销人员，有意无意的就成了一个靠死缠烂打、熟人来完成业绩的人。这样快速培训出来的行销人员，别说怎么根据客户的实际情况来为客户设计保险方案了，多数人甚至连自家保险产品的合同条款都还没掰扯清楚，连推销的保险能保什么不能保什么都还不清楚，甚至连健康告知这种必要程序都认为凑合着答一下就可以了，结果导致若干年后，客户需要理赔的时候，却发现根据当时签的保险合同无法理赔，于是就认为当年的保险推销员是个骗子。当然了，也有个别运气好、或者无意识选择了一些正确的成长方式的业务员。
