做了简单的商业模式画布分析如下,欢迎大家补充完善:
摩拜单车采取的是一种全流程自主设计、自主生产的重模式运行。但他的优势也非常明显从最初的单车造价成本6000元已经下降到了3000元左右。现在大家抱怨的车太沉,骑得慢,车辆少,遭人为破坏等问题,会随着摩拜单车产品的不断迭代而有效解决。
出现现在这些问题也主要是因为摩拜对车要求4年不坏的标准生产的,换言之4年之后这些车可以直接报废了。按照现在的收费标准平均一辆造价3000元的车一天的使用频次达到2.06次就实现了盈亏平衡(在不考虑其他成本的情况下),达到3次4年创造利润1380元,但在我看来租金永远都只是摩拜单车消化成本的一种方式,而不是盈利的利润来源。
随着产品的迭代,生产成本还会继续下降,但收费标准是不会下降的(只要不涨大家就偷着乐吧!),这样就给了企业更大的成本空间。更何况仅仅依靠这种方式就解决了政府一直亏损的公共租车现状呢?
我经常说所有的企业现在做任何事情都是为了金融,毕竟离钱最近的东西就是钱。摩拜单车的信用体系已经开始搭建。芝麻信用的威力大家都看见了,去年就有朋友利用芝麻信用分作为信用担保在美国与犹太人合作做房地产贷款业务了,国内开始借鉴使用的都稍稍晚了一步。
在未来没有什么比信用更重要,或许现在你所理解的信用只有自己的个人诚信,在大数据的今天,整个信用体系会越加庞大。不管摩拜单车的信用体系最终是独树一帜还是成为更大的信用体系的一个分支(个人更倾向于后者),这才是资本投资者最看重的东西。