一.如何寻找客户:
1. 扫街: 每一条街, 每个写字楼, 每个企事业单位,
2. 企业黄页, 电话号码本, 网站等.
二. 拜访客户:
1. 陌生拜访, 发放宣传页
2. 电话拜访, 介绍服务.
3. 邮寄宣传页.
三. 收集客户资料, 把客户分类分级:
分类: A已使用其他品牌饮用水 B 之前使用过现在不使用. C 从未使用.
分级: A.每月使用量大于多少 B 每月使用量小于多少 C 每月使用量不足多少
四. 制定销售策略:
1. 选择目标客户, 制定有针对性的价格和促销
2. 承诺服务质量.
